שיעור החלפת ביטוח פנסיוני חובה. קצב התחלופה

כתוצאה ממדיניות הפנסיה הקיימת ביחס לחלק הבסיסי של קצבת העבודה, יעמוד היחס בין הגודל הממוצע של קצבת העבודה הזקנה לרמת הקיום של פנסיונר בשנת 2015 על 144%;

הצמיחה הריאלית של קצבת העבודה עד שנת 2015 לעומת שנת 2005 תהיה פי 1.7, בעוד שהשכר החודשי הממוצע לאותה תקופה יגדל פי 2.3.

סכום החלק הממומן של קצבת העבודה עבור מינויים חדשים, תוך התחשבות בהשקעת החיסכון הפנסיוני והנחות אקטואריות לגבי רמת ההכנסה מהשקעות של קרנות אלה שאינה נמוכה משיעור האינפלציה, יהיה כ-40 רובל בשנת 2015.

סיכום

תוכנית הרפורמה בפנסיה של הפדרציה הרוסית, שאושרה במאי 1998, מספקת מעבר לטווח ארוך מהמשכורת הנוכחית למערכת פנסיה מעורבת, שתכלול:

ביטוח פנסיוני ממלכתי, לפיו תשלום הפנסיה מתבצע בהתאם למשך השירות הביטוחי (עבודה), גובה ההפקדות המשולמות לתקציב הביטוח הפנסיוני הממלכתי, ביטוח פנסיה ממלכתי ממומן הן על חשבון התקבולים השוטפים לקרן הפנסיה של הפדרציה הרוסית, ועל חשבון הכספים שהתקבלו מהפניית חלק מהתרומות חובה לחיסכון;

· הפרשת פנסיה ממלכתית לקטגוריות מסוימות של אזרחים, וכן אנשים שלא רכשו את הזכות לפנסיה במסגרת ביטוח פנסיה ממלכתי - על חשבון התקציב הפדרלי;

· ביטוח פנסיוני נוסף הניתן על ידי הפקדות מרצון ממעסיקים ועובדים, ובמקרים שנקבעו בחקיקה של הפדרציה הרוסית - דמי ביטוח חובה.

על מנת לצמצם את הגירעון התקציבי של קרן הפנסיה, ממשלת הפדרציה הרוסית שוקלת אפשרויות לשינוי מבנה ניכויי הכספים ממפעלים ואזרחים לקרן הפנסיה. כך, בפרט, ההנחה היא שמפעלים ינכו רק 21% מקרן השכר של העובדים לקרן הפנסיה, ולא 28%, כפי שקורה כיום. במקביל, יוגדל אחוז הניכויים מההשתכרות של העובדים - נתון זה יעלה מ-1% המשולם כיום ל-6% מהשכר. כמו כן, יורחב בסיס גביית הכספים לקרן הפנסיה, שכן ניכויים שם אמורים להיגבה מכל סוגי ההכנסות, לרבות ביטוחים ופיקדונות, בעזרתם משלמים משכורות גבוהות במבנים מסחריים.

כעת יש צורך לשנות את מערכת היחסים בין קרן הפנסיה, המדינה והמעסיקים. כעת פנסיות מועדפות מהוות 20 אחוז מתקציב קרן הפנסיה של הפדרציה הרוסית. המימון שלהם צריך להיות על כתפיהן של מערכות מקצועיות בודדות. התוספות לפנסיה של קטגוריות כאלה של אנשים כמשתתפים במלחמה צריכות להיות משולמת על ידי המדינה מהתקציב, ולא על ידי קרן הפנסיה.

חשיבות מיוחדת היא ההוראה החקיקתית של מערכת הפנסיה. צריכה להיות מערכת ברורה להגנה על האינטרסים של הגמלאים. חשוב לא פחות לגבש דעת קהל, לשכנע אנשים בצורך ברפורמות, להסביר את הצעדים הננקטים.

מרכיב הכרחי במדיניות הצמיחה הכלכלית הוא חיזוק האוריינטציה החברתית של מערכת הרגולציה הממלכתית של פיתוח כלכלי, צירוף ערבויות חברתיות והזדמנויות פיננסיות. במדיניות ההכנסה יש צורך, על ידי חיזוק השפעת המדינה על תהליכי החלוקה, לקבוע את היחס האופטימלי בחלוקת הערך החדש שנוצר בין גורמי הייצור, להגדיל את חלק השכר בתוצר ובעלויות הייצור.

גמלאים לעתיד יצטרכו להבין את הנוסחה החדשה של משרד העבודה. תמונה של רויטרס

נוסחת הפנסיה החדשה, שתתחיל לפעול ברוסיה ב-2015, ממשיכה לעורר שאלות. הנהגת קרן הפנסיה של רוסיה (PFR) מוכיחה את היתרונות של הרפורמה, שמבטיחה הגדלה של כמעט פי שלושה בפנסיה לאזרחים בעלי רווחים גבוהים. אך היכן יופיעו המשאבים לתשלום קצבאות מוגדלות בתקציב ה-PFR עדיין לא ברור. יתרה מכך, הרפורמה בפנסיה עצמה החלה לא לצורך הגדלה מרובה של הפנסיה, אלא לצמצום התמיכה התקציבית של מערכת הפנסיה כולה.

מקדם החלפת הרווחים האבודים בפנסיה, כלומר היחס בין פנסיה למשכורת, הוא אינדיקטור מופשט, ולא תמיד נכון להשתמש בו כאמת מידה למערכת הפנסיה הרוסית.

"עבור פנסיונר שכבר מזמן הפסיק לעבוד, שיעור ההחלפה הוא הפשטה. אם הפנסיה כיום היא 11 אלף רובל, והשכר בשנת 2001 היה 2,000 רובל, מה שיעור ההחלפה לאובדן רווחים? חשוב יותר הוא כוח הקנייה של הפנסיה וצמיחתה. לפיכך, מסמכי המדיניות של הממשלה קובעים אינדיקטור שונה לחלוטין לגובה ההפרשה לפנסיה ויעדה. זהו היחס בין קצבת העבודה הממוצעת לזקנה למינימום הקיום של הפנסיונר, שמחושב על בסיס סל הצרכנים", אומרים בקרן הפנסיה של רוסיה.

לפי המחלקה של אנטון דרוזדוב, כיום היחס בין הפנסיה הממוצעת לרמת הקיום של פנסיונר עומד על כ-180%. עד 2018, נתון זה צפוי לעלות על 200%. ועד 2030 - כבר 250%. "מימוש תכניות אלו ללא תנאי נקבע בחקיקה הפנסיונית החדשה ובחישובים לפיתוח מערכת הפנסיה", מדגישים בקרן הפנסיה.

נזכיר כי ארגון העבודה הבינלאומי (ILO) ממליץ למדינות לבנות את מערכות הפנסיה שלהן לא על בסיס מינימום הקיום, אלא על בסיס שיעור ההחלפה של הפסדי השתכרות בפנסיה. במקרה זה, יחס ההחלפה לא צריך להיות נמוך מ-40%. וגישה זו של ה-IAO מובנת למדי, כי ניתן לצמצם את מינימום הקיום כמה שרק תרצה, ונראה הוגן יותר להשוות פנסיה לרווחים שוטפים.

"נוסחת הפנסיה החדשה, בדיוק כמו הנוכחית, קושרת בין גודל הפנסיה לגובה דמי הביטוח המשולמים, אינה מביאה בחשבון ישירות את גובה השכר ואינה קובעת הפחתה בפנסיה, לרבות ביחס רמה זו", מבטיחה קרן הפנסיה של רוסיה. מומחי המחלקה מוסיפים לכך, כי הנוסחה עצמה אינה יכולה לשנות את היחס בין הקצבה המיועדת להפסד ההשתכרות, שחלקם היא מחליפה.

עם זאת, ה-FIU מדווח כי קיימות גישות שונות לחישוב שיעור ההחלפה. ניתן לקחת בחשבון את היחס בין הפנסיה לשכר הממוצע בארץ. ואתה יכול להעריך את היחס בין הפנסיה לשכר הממוצע של פנסיונר מסוים. אבל הדבר המעניין ביותר הוא שכפועל יוצא מההסברים של קרן הפנסיה של הפדרציה הרוסית, היחס בין פנסיה לאובדן רווחים במהלך הרפורמה, עם כל אפשרויות החישוב, עדיין משתנה - גם למעלה וגם למטה. זוהי הוכחה נוספת לכך שנוסחת הפנסיה החדשה די מבלבלת.

"כלכלנים רוסים מרבים להשוות את קצבת העבודה הממוצעת עם השכר החודשי הממוצע במדינה. ומחוון זה נקרא שיעור ההחלפה. יחס ממוצע זה לא יורד רק אם ההצמדה לפנסיה לעבודה מתנהלת בשיעור שאינו נמוך מעליית השכר, מסבירים בקרן הפנסיה. "יחד עם זאת, קשה למצוא מדינה, אפילו עם כלכלה מפותחת מאוד, שתציב את המשימה הקשה של הצמדת פנסיה לצמיחה בשכר". ההצמדה לאינדקס מתבצעת לא נמוכה מעליית המחירים ולוקחת בחשבון רק באופן חלקי את הגידול בהכנסות של האוכלוסייה הכשירה. בגישה זו הפנסיה אכן תפחת ביחס לשכר הממוצע בארץ.

"לכן, גם במהלך עיצוב הרפורמה ב-2002, כאשר נקבעה המשימה להכפלת התמ"ג עד 2010, היחס בין קצבת העבודה הממוצעת לשכר הממוצע ירד מ-30% ב-2002 ל-8% מפחיד ב-2030. מגמה דומה, אם כי לא כל כך חדה, נצפית בעיצובים של היום", מדווח ה-FIU. כלומר, במילים אחרות, הרפורמה החדשה בפנסיה אכן קובעת הפחתה יחסית בפנסיה.

בנוסף, ה-FIU סיפר מה יעלה בגורל הפנסיה, בהתחשב ביחסיה עם הרווחים הקודמים של פנסיונר מסוים. על פי חישובי המחלקה, אם אזרח קיבל משכורת בגובה הממוצע הארצי ושירותו הגיע ל-34 שנים, אזי מקדם החלפת השתכרותו הקודמת בקצבה עבורו לאורך זמן "לא ישתנה בצורה כל כך דרמטית" - מ-34.6% ב-2015 ל-29.7% ב-2030.

וההישג העיקרי של הרפורמה החדשה הוא שחלק מהאזרחים אפילו יוכלו לסמוך על העלאה חדה בפנסיה כבר ב-2015. אנחנו מדברים על עובדים עם שכר של 200% מהממוצע הארצי. "הפנסיה שלהם ב-2015 תהיה 41.1% מהשכר הממוצע הזה. שיעור החלפת הפנסיה ה"אינדיבידואלית" שלהם לאובדן השתכרות כיום הוא 14.2%", ה-PFR נותן דוגמה. מומחי המחלקה מוסיפים כי לכל האזרחים הטריים הפורשים, צפויה עלייה שנתית קטנה בשיעור ההחלפה ביחס לקצבאות שנקבעו בעבר. וזה גם מוכיח את תקפותה של נוסחת הפנסיה החדשה.

נכון, לא לגמרי ברור מאילו מקורות יתקבלו הכספים לתשלום קצבאות מוגדלות כפול. הרי מטרת הרפורמה בבירור לא הייתה העלאה של פי שלושה בכל הפנסיות. להיפך, הרפורמה חזתה את ייעול ושיפור קיימות מערכת הפנסיה. בתרגום לשפת היומיום, היה צורך לצמצם את הגירעון של מערכת הפנסיה ולצמצם את היקף התמיכה הכספית ל-PFR מתקציב המדינה.

כעת, ה-PFR מבטיח עלייה חדה בפנסיה עבור חלק מהאזרחים. הבטחות כאלה אינן יכולות אלא לשמוח. אבל השאלה "על חשבון מה ועל חשבון מי?" - נשאר. הרי ניסים לא קורים: וניתן להגדיל את הפנסיה או על ידי הגדלת נטל המס הכולל, או על ידי צמצום מספר הגמלאים, כולל על ידי גירוי אזרחים לפרוש מאוחר יותר. למעשה, העלייה בנטל המס כבר החלה - בדמות ניכויים חדשים לעובדים בענפים מסוכנים והגדלת תרומות ליזמים בודדים.

ניכרות גם סתירות אחרות. ראשית, מבטיחים יוזמי הרפורמה כי לא נכון להתמקד בשיעור התחלופה של אבדן השתכרות על ידי הפנסיה, ולאחר מכן הם מספקים עדות לרווחיות הרפורמה החדשה בפנסיה, בהתחשב בשיעור ההחלפה.

המשמעות של רפורמת הפנסיה החדשה עדיין בגדר תעלומה לרבים. נראה כי המטרה העיקרית של הרפורמים הייתה הכנסת נוסחה המתרגמת את חובות הרובל של המדינה לגמלאים לנקודות. זה נותן לממשלה מרחב תנועה מסוים, שכן עלות הנקודות יכולה להשתנות, וכך גם עלות ימי העבודה. וכל שאר המניפולציות עם שיעורי ההחלפה, שעבור חלקם יזנקו בחדות עד 2015, בעוד שאצל אחרים הם יפחתו בהדרגה עד 2030, הן רק פרטים. כן, ואת התחזיות של היום לצמיחה או ירידה במקדם, כפי שמציינים מחברי הרפורמה בעצמם, ניתן להתאים בהתאם למצב הכלכלי.

כדי לקשור את תנועת כוח העבודה עם המצב בשוק העבודה, נדרש שיעור התחלופה של כוח העבודה, הנקבע בנוסחה:

אם שיעור ההחלפה נמוך מאחד (לענף או למשק כולו), לפיכך חלה ירידה במספר המועסקים ועלייה באבטלה.

38. אסטרטגיות תמחור

אסטרטגיית התמחור היא בחירת המיזם בדינמיקה מסוימת של המחיר ההתחלתי של הסחורה, שמטרתה להשיג את הרווח הגדול ביותר בתקופת התכנון.

אסטרטגיית תמחוריכול לשאוף למגוון מטרות, שהעיקריות שבהן הן:
- מקסום הרווח השוטף;
- הישרדות;
- מנהיגות בשוק;
- מנהיגות באיכות המוצר.

אסטרטגיה היא סדר התהליכים והפעולות המתרחשים בארגון ומובילים להשגת מטרה.

יש את הסוגים העיקריים הבאים של אסטרטגיות תמחור:

1) אסטרטגיית מחיר גבוה. באמצעות אסטרטגיה זו מתרחשת "שמנת שמנת" – השגת רווחים עודפים על חשבון קונים שהמוצר בעל ערך גבוה עבורם ואשר מוכנים לקנות אותו במחיר גבוה משמעותית משווי השוק הרגיל.

אסטרטגיה זו משמשת אם החברה בטוחה שיש קבוצת קונים שתראה ביקוש אפקטיבי למוצר שנמכר במחיר מנופח. אסטרטגיית מחיר גבוה מוצדקת אם:

א) חוסר התחרות מובטח בעתיד הקרוב;

ב) העלויות של פיתוח שוק חדש למתחרים גבוהות מדי;

ג) חומרי גלם, חומרים או רכיבים של המוצר החדש מוגבלים;

ד) קשה למכור מוצרים חדשים.

מדיניות התמחור בתנאי יישום אסטרטגיה זו היא למקסם רווחים עד להופעת מתחרים בשוק;

2) אסטרטגיה של מחירים ממוצעים, או תמחור ניטרלי. אסטרטגיה זו מיושמת בכל שלבי מחזור חיי המוצר, למעט שלב הירידה, והיא אופיינית לחברות שמטרתן להרוויח בטווח הארוך. אסטרטגיה זו נחשבת הוגנת, כיוון שאינה גורמת ל"מלחמת מחירים", אינה מותירה לחברות אפשרות לפדות את הקונים, ומאפשרת להן לקבל שיעור תשואה על ההון המושקע;

3) האסטרטגיה של מחירים נמוכים, או פריצת דרך במחיר.

ניתן להשתמש בכל שלב של מחזור חיי המוצר. זה הכי יעיל אם הביקוש הוא גמיש מאוד במחיר.

משמש עבור:

א) חדירה לשוק, מקסום נתח השוק למכירת סחורות (מדיניות הצפיפות);

ב) הגדלת ניצול יכולות הייצור;

ג) להימנע מפשיטת רגל.

מטרת יישום אסטרטגיית מחיר נמוך היא להרוויח בטווח הארוך, ולא בטווח הקצר;

4) אסטרטגיית מחיר יעד. משמש בדרך כלל על ידי תאגידים גדולים. לא משנה איך משתנים מחירי הסחורות, עם אסטרטגיה זו, היקף המכירות של הסחורות והרווח נשאר ללא שינוי. הרווח הוא ערך היעד במצב זה;

5) אסטרטגיה של מחירים מועדפים. הוא משמש להגדלת נפחי המכירות בשלב היורד של מחזור חיי המוצר. הוא מתבצע בעזרת הנחות שונות למחיר הבסיסי;

6) האסטרטגיה של תמחור "קשור". היא מורכבת מכך שבעת קביעת מחירו של מוצר, החברה מתמקדת במחיר הצריכה (מחיר המוצר בתוספת עלויות תפעולו);

7) האסטרטגיה של "לעקוב אחרי המנהיג". אסטרטגיה זו אינה מורכבת בקביעת מחיר המוצר שווה בהחלט למחיר המוצר של הפירמה המובילה, אלא בכך שמחיר המוביל נלקח בחשבון בעת ​​קביעת המחיר.

ניתן לקבוע את המחיר גבוה או נמוך ממחיר המשרד המוביל, אך בגבולות מסויימים, אשר נקבעים על ידי עליונות איכותית וטכנית.

39. תמחור בהתאם לסוג השוק

שׁוּק- זהו תחום היחסים החברתיים-כלכליים בתחום החלפה, רגולציה, מכירה ומחזור של סחורות (עבודות, שירותים) בין מוכרים (יצרנים) וקונים (צרכנים), שבו מתבצעות עסקאות רכישה ומכירה. סכום הכסף שהקונה משלם למוכר תמורת הסחורה הוא המחיר שלו. הכנסות החברה מורכבות מסכום הכסף (המחירים) שקיבלה עבור כל הסחורה הנמכרת בשווקים השונים. סך ההכנסות תלוי בגורמים הבאים: 1) מספר הסחורות שנמכרו על ידי המיזם; 2) הרכב (מגוון) של טובין; 3) רמת המחירים שלהם.

גורמים אלו קשורים זה בזה בשוק ונקבעים על פי היצע וביקוש, שיש להם מאפיינים משלהם בשווקים שונים.

לפני קביעת אסטרטגיית תמחור, לרבות בחירת שיטת ביסוס וקביעת מחירים, יש להבין כי מדיניות המחירים של המוכר (היצרן) תלויה בסוג השוק בו הוא פועל, ובעיקר במבנה התחרותי של החברה. שׁוּק.

מבנה השוק- אלו הם המאפיינים העיקריים שלו, הכוללים את מספר וגודל הארגונים בשוק, מידת ההומוגניות (דמיון או שוני) של הסחורה שהם מציעים, הקלות או הקושי בכניסה ויציאה מהשוק, נוכחות של סביבה תחרותית, זמינות מידע שוק. ישנן אפשרויות שונות לשילוב אלמנטים של מבנה השוק, כלומר. סוגים שונים (מודלים) של שווקים, תלוי אילו מפעלים נכנסים לתחרות או לא משתתפים בה. עם אותו סוג של מניע של אינטרס כלכלי, המתבטא, למשל, במקסום רווחים, תוצאות התחרות עשויות להיות שונות, בהתאם לאופי התחרות.

בסיס התחרות, כמאפיין אופייני למערכת שוק, הוא חופש הבחירה, המתבטא ברצון להשיג את ההכנסה הכספית המקסימלית.

בתנאים מודרניים של כלכלת שוק, ניתן לסווג את כל השווקים באופן הבא:

למטרות כלכליות להקצות שווקים: א) סחורות ושירותים; ב) אמצעי ייצור; ג) חומרי גלם; ד) עבודה; ה) ניירות ערך; ו) כסף (הון, מטבע); ז) פיתוחים מדעיים וטכניים;

לפי מידת הגבלת התחרות (ריכוזיות שוק) להבחין בשווקים: א) תחרות חופשית; ב) תחרות מונופוליסטית; ג) תחרות אוליגופוליסטית; ד) מונופול טהור;

לפי מיקום גיאוגרפי להקצות שווקים: א) מקומי (אזורי); ב) לאומי; ג) עולם;

לפי תעשייה להבחין בשווקים: א) מכוניות; ב) מתכות; סליל; ד) דגנים וכו';

לפי סוגי משתתפים בשוק להקצות שווקים: א) סחר סיטונאי; ב) מסחר קמעונאי;

לפי שלטון החוק השווקים מחולקים ל: א) משפטי; ב) צל (לא חוקי).

מבחינת תהליך התמחור, יש חשיבות רבה לסיווג השווקים לפי מידת הגבלת התחרות (ריכוזיות השוק).

לצורך היישום המוצלח ביותר של אסטרטגיית התמחור והצדקת מחירי המוצרים, על הנהלת המיזם קודם כל לקבוע את שוקי היעד שבהם היא תפעל, וכן להיות בעלת מושג ברור לגבי התנאים של השווקים השונים. היכולות של הארגון לעמוד בביקוש בשוק.

לעניין זה, הקריטריונים העיקריים לסיווג סוגי שוק הם מידת חופש התחרות ואופי התמחור, בהתאם לאילו ארבעה סוגים עיקריים (מודלים) של שווקים מובחנים: 1) תחרות חופשית (טהורה או מושלמת); 2) תחרות מונופוליסטית; 3) תחרות אוליגופוליסטית; 4) מונופול טהור.

1. השוק של תחרות חופשית (טהורה או מושלמת) - סוג השוק המאסיבי ביותר, המאפיין הייחודי שלו הוא נוכחותם של מוכרים רבים (יותר מ-40), כמו גם קונים של כל מוצר דומה (חיטה, סוכר, עץ, מתכות לא ברזליות וכו'). לאף קונה או מוכר אינדיבידואלי אין כאן השפעה רבה על רמת מחירי השוק הנוכחיים של סחורות, שכן היא נקבעת על ידי השוק. המוכר אינו מסוגל לבקש מחיר של סחורה מעל מחיר השוק, שכן הקונים יכולים לרכוש באופן חופשי כל כמות הנדרשת ממנו במחיר השוק שנקבע. השוק מאופיין בהומוגניות ובהחלפה של מוצרים מתחרים, היעדר מגבלות מחיר. בתנאים של תחרות חופשית לכל חברה, הביקוש תלוי לחלוטין במחיר. זאת בשל העובדה שמספר רב של פירמות פועלות בשוק, ואף אחת מהן לא שולטת בנתח גדול מספיק מהשוק.

כאשר נפח הייצור מתרחב, המשרד, ככלל, אינו משנה את המחיר. הקשר בין מחיר לביקוש בשוק למגזרי הכלכלה הלאומית הוא ביחס הפוך, כלומר. ירידת מחירים מובילה לעלייה בביקוש. אם יש עלייה בהיצע הסחורות בתעשיות, אז המחיר שלהן יורד בכל החברות, ללא קשר להיקף הייצור.

בתנאים של תחרות חופשית, אף חברה בשוק לא משחקת תפקיד משמעותי בתמחור, המחירים נוצרים בעיקר בהשפעת היצע וביקוש ומתקרבים למחירי השוק האחידים של מוצר מסוים במקום המתאים ובנקודת זמן קבועה. . לפיכך, חברות מסתגלות לרמות המחירים הקיימות ונאלצות להתחשב בהן. ככל שהשוק מושלם יותר, כך יש יותר תנאים מוקדמים לכל החברות לשלם את אותו המחיר עבור אותו מוצר בו-זמנית.

בשוק חופשי, הרצון של כל מוכר למקסם רווחים מביא למעשה להורדת מחירים. עלייה במכירת הסחורה, ומכאן בהכנסות, בשוק על ידי כל מוכר מושגת על ידי קביעת הנחה מסוימת ממחיר השוק. ההנחה, ככלל, אינה כה משמעותית, אך בהשוואה למחירים של מוכרים אחרים, היא נתפסת בעיני הקונה כמשמעותית. כתוצאה מאינטראקציה של מוכרים וקונים, רמת המחירים של הסחורה יורדת.

בתנאים מודרניים, הדוגמאות היחידות לשוק המתקרב לתחרות חופשית הן מה שנקרא שוקי עיר, ירידים ושוק המניות. מוכרים בשוק חופשי אינם מבלים זמן רב בפיתוח אסטרטגיה שיווקית מכיוון שתפקידם של מחקר שוק, פעילות פיתוח מוצרים, מדיניות מחירים, קידום מכירות, פרסום ואמצעים נוספים מוגבל בו.

השוק מסוג זה אינו הומוגני מבחינת התפתחות התחרות והשפעתה על הייצור והצריכה. הכלכלה מבדילה בין תחרות טהורה למושלמת. תחרות טהורה מרמז רק על היעדר מונופול, אשר מושג על ידי נוכחות של מספר רב של קונים ומוכרים של אותו מוצר סטנדרטי בעצם. תחרות מושלמת, בנוסף לגורם זה, הוא כולל רבים אחרים, שבזכותם מחזירים את האיזון בשוק. גורמים כאלה כוללים ניידות משאבים, מודעות ברורה, יכולת לבנות מחדש את הטכנולוגיה במהירות, ארגון הייצור, משטר הייצור וריכוז כספים במהירות.

בשוק התחרות הטהורה, ישנם מפעלים העוסקים במגוון רחב מאוד של פעילויות עסקיות. אלה, למשל, כוללים קמעונאים שאין להם שם מותג מבוסס משלהם ומוכרים מוצרים סטנדרטיים הומוגניים המוניים: ירקות ופירות, מוצרי לחם סטנדרטיים, בשר ומוצרי חלב, ביצים, סוכר מגורען, תבלינים, מוצרים תעשייתיים (טקסטיל, סריגים, בגדים). מוצרים, כלי בית, חומרי בניין, עץ, מוצרים המוניים של התעשייה המתכתית, כימיקלים ביתיים וכו'). לשוק התחרות הטהורה יש חשיבות מיוחדת להגנה על זכויות הצרכן, נושא הבטחת הדרישות לבטיחות הסחורות (עבודות, שירותים), בקרה נאותה על איכותם, הגברת תפקיד הבקרה הפיננסית, הגנה על העובדים, ומניעת לחץ מתאים על גופי השוק היא חריפה מאוד.

2. שוק תחרות מונופוליסטי הסוג השני בגודלו של שוק, המורכב ממספר רב (מ-10 עד 40) של מוכרים המציעים לקונים, שהם גם הרבה, אפשרויות שונות לסחורות לא בשוק בודד, אלא במחירים שונים שמתנודדים בטווח רחב. המוצרים המוצעים אינם ניתנים להחלפה מלאה ועשויים להיות שונים זה מזה לא רק במאפיינים פיזיים, פטנט, רישיון, איכות, מראה, שם מותג, שם מסחרי, צורה, צבע, סגנון אופנה, שירותים, אלא גם בהעדפת הצרכן. הקונים לוקחים בחשבון את ההבדל בהצעות ומוכנים לשלם מחירים שונים עבור סחורה.

תכונות השוק של תחרות מונופוליסטיתהם: 1) תחרות עזה בין חברות; 2) בידול מותג של סחורות המיוצרות על ידי חברות מתחרות בעלות מאפיינים צרכניים שונים ושירותים נוספים לא שווים, הספציפיות העדיפות שלו עבור חלק מסוים מהצרכנים; 3) קלות חדירת שוק; 4) גישה שונה לקביעת מחירים בהתאם למטרה (הבטחת הישרדות, מקסום רווחים, השגת מובילות שוק או איכות המוצר). המשרד יוצר את מחיר המוצרים המיוצרים, תוך התחשבות במבנה הביקוש של הצרכנים, עלויות הייצור, מחירי הסחורות של חברות מתחרות, תוך שימוש באסטרטגיות תמחור שונות ובשיטת קביעת המחירים שנבחרה בצורה מיטבית.

התמחור בסוג זה של שוק מתבצע בסביבה תחרותית של ארגונים המייצרים קבוצה מגוונת של סחורות (שירותים) שהם תחליפים לא שלמים. עם זאת, המוצר (השירות) של מיזם מסוים מובחן ובעל תכונות ספציפיות. בהקשר זה, למיזם יש מונופול מסוים בקביעת מחיר המוצר (השירות) הממותג שלו, אשר מוגבל על ידי זמינות התחליפים התחרותיים שלו המיוצרים על ידי מפעלים אחרים ומוצגים בשוק.

בתחרות מונופוליסטית נוצרת הבעיה לא רק של פרט, אלא גם של שיווי משקל קבוצתי (בעיית ההסתגלות ההדדית) של כוחות כלכליים בתוך קבוצה של מונופוליסטים המתחרים זה בזה. תחרות מונופוליסטית זו שונה מתחרות חופשית (טהורה) וממונופול טהור.

שוק התחרות המונופוליסטית הוא פחות נייד משוק התחרות החופשית. לפיכך, מוכרים בשוק כזה מבקשים להגדיל את המכירות בעיקר באמצעות "מיצוב" המוצר, ומציעים, למשל, לצד מוצרי "מעמד עילית" ו"יוקרה" יקרים (לקונים בעלי רמת הכנסה גבוהה), רגילים. מוצרים איכותיים במחירים נמוכים יותר. כדי להיכנס לשוק התחרות המונופוליסטית, יש צורך לא רק להחזיק במוצרים שונים ממוצרים של מוכרים אחרים, אלא גם להכיר את היתרונות והחסרונות היחסיים שלו, שכן המחיר בשוק הוא בעיקר פונקציה של הפרמטרים של מוצרים המוצעים לקונים.

בתנאים הרוסיים המודרניים, יש הזדמנויות גדולות לפיתוח תחרות פירמה מונופוליסטית וליצירת תחום תמחור תחרותי.

שווקי תחרות מונופוליסטיים כוללים, למשל, שווקים לסחורות הבאות, לרבות מיובאות: משקאות קלים (מי פירות, מיצים, לימונדות, קוואס רוסי, קוקה קולה, פפסי קולה, חריג'י); משקאות אלכוהוליים; בירה; מוצרי טבק; סוגים רבים של תרופות שיש להם תחליפים וויטמינים; ממתקים (שוקולד, שוקולדים); חומרי ניקוי, קרמים, משחות, שמפו, קולון, בשמים; בגדים, נעליים עם שמות מותגים; מוצרי ספורט רבים; ציוד טלוויזיה, רדיו, וידאו ואודיו; מכשירי חשמל ביתיים (מקררים, מכונות כביסה, שואבי אבק, תנורי מיקרוגל, כיריים גז וחשמליות), ציוד מחשבים; רהיטים ממותגים, אינסטלציה ואביזרי אינסטלציה, שירותים ממותגים לבית, מוצרים של חנויות ודוכנים קמעונאיים רבים בערים וכן סחורות למטרות תעשייתיות (כלי מיוחד, אוניברסלי וכלי מדידה, מכשירים, סוגים רבים של מתכת מגולגלת) וכו'.

3. שוק תחרות אוליגופוליסטי סוג מסוים של שוק, המורכב ממספר קטן (כ-7-10) של חברות גדולות דומיננטיות (מוכרים), המספקות את כל השוק או את החלק המכריע שלו ובו בזמן מציעות סחורה הומוגנית (דומה) וגם סחורה ניתנת להחלפה (מגולגלת). מתכות ברזליות ולא ברזליות, פלדה, אלומיניום, פלסטיק), ושונות זו מזו (מכוניות, מחשבים, הנדסת חשמל). המוצר שהם מספקים עשוי להיות הומוגני וסטנדרטי או מותג מובחן.

למוכר חדש קשה מאוד לחדור לשוק זה, שכן חברות מובילות יכולות לנקוט בפעולות אסטרטגיות המקשות עליו להיכנס לשוק. כל מוכר רגיש לפעילויות השיווק ואסטרטגיות התמחור של המתחרים, תוך שהוא מאוד זהיר לגבי שינויים במחירים של המוצרים שלו. האוליגופולין אף פעם לא מרגיש בטוח לחלוטין שהוא יכול להשיג כל תוצאה ארוכת טווח בהשגת הרווח הרצוי על ידי הורדת מחירים. מצד שני, אם חברה בשוק נתון מעלה מחירים, ייתכן שהמתחרים לא ילכו בעקבותיו. במקרה זה, החברה תצטרך לחזור למחירים הקודמים שלה, או להסתכן באובדן לקוחות למתחרים. כל פעולה של חברה אחת לשינוי היקף המכירות או המחירים כרוכה בתגובה מצד המתחרים. תלות הדדית זו מחייבת חלוקה של שווקי מכירות, הרמוניזציה של כמויות מכירות, כללי תמחור ונהלים. המבנה האוליגופוליסטי של השוק הוא השולט במדינות המתועשות בתנאים מודרניים.

בתחרות אוליגופוליסטית, נעשה שימוש במגוון אסטרטגיות ושיטות תמחור. דוגמה אחת יכולה להיות תיאום פעולות בקביעת מחירים , הקיים בשתי צורות: קבלת הסכם מחירים ויישום "מדיניות תמחור מקבילה". תיאום המחירים מורכב מהעובדה שחברות מחשבות את עלויות הייצור על פי סעיפי עלות מיוחדים מאוחדים ולאחר מכן, בהוספת שיעור מסוים של רווח, קובעות מחיר ספציפי. בהשפעת גורמי שוק, המחירים של כל החברות משתנים באותו פרופורציה ובאותו כיוון.

בשוק התחרות האוליגופוליסטית, יש חברות בודדות שתופסות נתח משמעותי ממנה (יותר מ-20%), מה שמאפשר להן להשפיע על מחיר השוק של סחורות על ידי הכתבה (הן יכולות לגרום לחברות אחרות להוריד או להעלות את המחיר מחירים של מוצרים מסוימים), או על ידי שינוי נפח המכירות, או השפעה על גורמי תמחור אחרים. יחד עם זאת, כל פירמה מודעת לתלות שלהן, הן בתמחור והן בהיבטים אחרים של התנהגות, בחברות מתחרות ועליה לקחת בחשבון את תגובתן.

בתנאים הרוסיים המודרניים, החלק הגדול ביותר של מוצרים תעשייתיים וכמה סוגים של שירותים מיוצר גם בתעשיות אוליגופוליסטיות ובחברות שלהן. אלה, למשל, כוללים את תעשיית זיקוק הנפט והנפט, הכוללת חברות וחברות מניות שונות (כולל Tatneft, Slavneft, Onako, Komi TEK, Sidanko, Lukoil, Surgutneftegaz "ואחרים), תעשיית הפחם - תוך התחשבות מבנה אזורי ולוקליזציה של תחום השוק, מתכות ברזליות - לפי סוגים עיקריים של מוצרים ובהתחשב בהתמחות בייצור, מתכות לא ברזליות (ייצור אלומיניום, בדיל, עופרת, אבץ וכו'), בניית כלי מכונות, מנוע בנייה, ייצור מכונות חשמליות, מנועים חשמליים, מכוניות, טרקטורים, אוטובוסים, קומבינות, מחפרים, טלוויזיות, ציוד רדיו, מחשבים אלקטרוניים, מקררים, מכונות כביסה, תעשייה כימית (רוב סוגי המוצרים), שירותי הובלה (הובלה אווירית וימית) , וכו.

אוליגופסוניהמרמזת על תחרות של קונים מרוכזים בודדים אשר מתוקף תפקידם מסוגלים להשפיע באופן משמעותי על מחיר המוצר הנרכש ושאר תנאי השוק. בתנאים הרוסיים, אוליגופסוניה אופיינית במכירת דגנים, סוכר, פשתן וקבוצות גדולות של בעלי חיים.

נכון לעכשיו, מודל התמחור היעיל ביותר בשוק התחרות האוליגופוליסטי הם מודלים המבוססים על תורת המשחקים המתמטית, המנתחת התנהגות של נבדקים בעלי תחומי עניין הפוכים. הוא מראה לאילו השלכות יכולה להוביל "מלחמת מחירים" בין חברות, באילו תנאים הן יכולות לסמוך על הצלחה בטוחה ויציבות שוק. תורת המשחקים המתמטית מאפשרת להנהלת החברה לנווט בבחירת מדיניות התמחור הנוחה ביותר בשוק של תחרות אוליגופוליסטית.

4. שוק מונופול טהור סוג מיוחד של שוק המורכב ממוכר אחד (ארגון ממלכתי, מונופול פרטי מוסדר (פירמה) או מונופול פרטי לא מפוקח). בעזרת המונופול הממלכתי ניתן להסדיר את הצריכה של מוצר מסוים. המדינה יכולה לקבוע מחיר מתחת לעלות ייצור מוצר אם קבוצות מסוימות באוכלוסייה אינן מסוגלות לרכוש אותו בעלות מלאה, או להעלות את המחיר בצורה חדה כדי להגביל את הצריכה של מוצר מסוים. במקרה של מונופול מוסדר, המחיר עשוי להיווצר מתוך ציפייה לכיסוי עלויות או קבלת הכנסות גבוהות, המאפשרות לשמר ולהרחיב את הייצור.

חברות מונופול פרטיות קובעות מחירים גבוהים למוצריהן בעצמן, במידה רבה לא מתמקדות במדיניות התמחור של חברות אחרות או מתאמות את מחירי הסחורות עם הממשל המקומי. חברות לא תמיד מבקשות את המחיר הגבוה ביותר האפשרי, מחששות בגלל הרמה הגבוהה של רגולציית המחירים של המדינה, למשוך מתחרים חדשים, לאבד כמה קונים, אלא לקבוע מחירים נמוכים ובכך לשאוף לתפוס במהירות נתח שוק משמעותי של מוצר מסוים. עם זאת, בחופש רב בקביעת המחירים, המשרד קובע את רמתו האופטימלית על סמך הביקוש למוצריו.

אסטרטגיות התמחור המיושמת על ידי המשרד מבוססות על עיקרון המחירים אפליה חדשה. בהתאם לעיקרון זה, החברה מוכרת את המוצר (השירות) שלה לקבוצות שונות של קונים במחירים שונים, ללא קשר לעלויות הייצור.

ישנן את הצורות הבאות של אפליית מחירים:

לפי קבוצות קונים - קונים שונים אותו מוצר נמכר במחירים שונים;

לפי גרסה של סחורות או שירותים - גרסאות שונות של סחורות או שירותים נמכרות במחירים שונים מבלי לקחת בחשבון הבדלים בעלויות;

לפי טריטוריה - באזורים שונים, סחורות נמכרות במחירים שונים, למרות שהעלויות הכרוכות בייצור ואספקת מוצרים זהות;

לפי זמן - מחירים שונים של סחורה נקבעים בהתאם לעונה, חודש בשנה, ימי השבוע, שעה ביום (יום, ערב, לילה).

אסטרטגיית ריבוי המחירים של החברה מבוססת על קביעת מחיר מקסימלי לכל קבוצת רוכשים, אך בחלק מהמדינות המפותחות מדיניות תמחור כזו אסורה בחוק.

במקרים מסוימים, חברת מונופול יכולה למכור את המוצר שלה במחירים נמוכים מאוד, כולל מחוץ למדינה. מדיניות זו נקראת הֲצָפַת הַשׁוּק, הָהֵן. מוצרים נמכרים בשוק במחירים נמוכים באופן מלאכותי, אולי מתחת לעלות. מטרתה להדיח מתחרים ולכבוש שווקים זרים כדי להגדיל את המכירות שלה. בהקשר זה, ממשלות של מדינות רבות מגבילות יבוא של סחורות זולות המערערות את התפתחות הכלכלה הלאומית, מפתחות חוקים נגד הדמפה וקובעות מכסים נגד הדמפה.

אז, בשוק של מונופול טהור, התמחור מתפתח בדרכים שונות, זה אפשרי: 1) מונופול ממלכתי, בהתאם למטרות העומדות בפני ממשלת המדינה; 2) מונופול מוסדר עם מידה מסוימת של התערבות מדינה בהיווצרות מחירי סחורות; 3) מונופול לא מפוקח, כאשר נקבע מחיר חופשי, שהשוק יעמוד בו.

שוק המונופול הטהור מוביל לדומיננטיות של גורם כלכלי אחד, שקובע את מחיר הסחורה. מוֹנוֹפּוֹל פירושו נוכחות של יצרן אחד (מוכר), וכן מונופסוניה - קונה מונופול אחד. המחיר במקרה זה הוא מחיר מונופול, והכנסה נוספת רווח מונופול. מונופול שוק מבטל את התחרות. בשוק של שיווי משקל, מונופול מתגבר או נבלם על ידי שליטה ורגולציה ממשלתית. שוק לא-שיווי משקל יוצר תנאים להופעתו של מונופול ולחיזוק מעמדו.

כתוצאה מכך, למונופוליזם יכול להיות השפעה הרסנית על הכלכלה, לגבש את אזור הקיפאון ביחס לדחפי ביקוש חדשים.

רוסיה מאופיינת במונופוליזציה גבוהה ביותר של השוק עבור רוב הסחורות (השירותים). רמת המונופוליזציה במגזרים רבים בכלכלה הלאומית מגיעה ל-80-100%. יחד עם מונופול טבעי ומונופול ייצור (בעיקר בתעשיות בניית מכונות, בייצור מכוניות, אוטובוסים, טרקטורים, קומבינים, מחפרים וכו'), התפתחה שליטה יציבה של המונופול הממלכתי הן ברוסית הכלל והן במדינה. השווקים האזוריים (מקומיים).

"השחיקה" במונופוליזם הממלכתי מוביל בעצם להיווצרות שוק אוליגופוליסטי הנשלט על ידי מבנים ספקולטיביים ומושחתים.

ברוסיה, התחרות בשוקי הסחורות מוסדרת על ידי החוק הפדרלי מ-26 ביולי 2006 מס' 135-Φ3 "על הגנה על תחרות".

ניתוח של סוגי השווקים התחרותיים אינו יכול לספק פתרונות מוכנים לחלוטין לקביעת מחירים; יש צורך לקבוע את דפוסי התמחור בהתאם ליחס בין היצע וביקוש.

בבחירת אסטרטגיית תמחור כלשהי, פירמה (מיזם, חברה) חייבת לקחת בחשבון כי:

יש לבחון את מחירי המוצרים באופן קבוע;

המחירים לא לוקחים מספיק בחשבון מידע על ביקוש, מתחרים, איכות המוצר, קונים;

חלק ניכר מהסחורה נמכר במבצע בסוף העונה במחירים מוזלים;

הביקוש לסחורות הוא אלסטי;

רוב הקונים רגישים למחירים ונמשכים למחירים הנמוכים של המתחרים;

בעת בחירת אסטרטגיית תמחור, חשוב להבין בבירור את סוגי השווקים ולערוך ניתוח יסודי של עלות (עלות) הייצור.

בכלכלה ריאלית, אין סוג אחד של שוק בצורתו הטהורה. פירמה (מיזם, חברה) יכולה להיכנס בו-זמנית לשוק של תחרות חופשית עם מוצר אחד, ולשוק של מונופול טהור עם מוצר אחר; בשוק של תחרות אוליגופוליסטית, עשויות להופיע גם מונופול טהור וגם תחרות חופשית.

לפיכך, הגדרת סוגי שווקים תחרותיים מעניקה למוכר ידע על מידת החופש שלו בקביעת מחירים ושינוים. עם זאת, לצורך קבלת החלטות סופיות על מחירים, הידע הזה לבדו אינו מספיק, שכן לכל מוצר בשוק מסוים בזמן מסוים יש קשרים מסוימים בין המחיר והביקוש שלו. יחד עם זאת, יש צורך לקחת בחשבון את ההסתברות לתגובה בשוק של המערכת הכלכלית לשינוי בביקוש.

40. אפליה במחיר

מטרת האפליה היא שהמשרד יתפוס כמה שיותר עודפי צרכנים. במצב הרגיל של שיווי משקל בשוק, הפירמה מקבלת רק את חלקה בעודפי הצרכן המגיעים לה; ההפרש בין הערך הכספי של התועלת השולית של מוצר עבור הצרכן לבין עלויות השוק האמיתיות שלו לרכישת מוצר זה - עודפי הצרכן - עובר לקונה. עם זאת, הפירמה יכולה, תוך שימוש בדרגת מחירים, לקבל ישירות מהצרכן לא רק את המחיר, אלא גם את הערך של הערכתו הכספית לגבי התועלת השולית של המוצר. כך, בתנאים של אפליית מחיר, המשרד מקבל הטבה כפולה מהבורסה בשוק, בעוד שהצרכן מסתפק רק בעובדה שיש לו את המוצר המבוקש.

שוויון החליפין מופר בכך.

תנאים של אפליה במחיר.

1. נוכחות כוח שוק בפירמה המבצעת אפליית מחירים.

2. יכולת הפירמה לסווג צרכנים לקבוצות עם אותן העדפות מחיר.

3. יכולת המשרד למנוע מכירה חוזרת של טובין.

ישנם סוגים הבאים של אפליית מחירים.

1. אפליית מחירים ממדרגה ראשונה (מושלם) - קביעת מחיר שונה לכל יחידת סחורה, כך שכל יחידת סחורה נמכרת בדיוק לפי הערך הכספי של התועלת השולית שלה לכל צרכן.

תמחור הטבות מועדון. מוצרי מועדון נקראים סחורה, שצריכתם על ידי אדם אחד מאפשרת שימוש בו זמנית על ידי אחרים, הנכס העיקרי של סחורות אלו הוא אי-חלוקה בצריכה. תמחור מושלם כולל שני חלקים - תשלום על ידי הצרכן של עמלה עבור זכות הגישה לשימוש בטובין (דמי חבר) ומחיר הצריכה הישירה של הסחורה. המחיר נקבע ברמת MC, וגודל התרומה נקבע כשווי העודף הצרכני של השוק.

2. אפליית מחירים מדרגה שנייה. מחירי הסחורה תלויים בהיקף הרכישה. תמחור לא לינארי, כלומר. מצב שבו הוצאות הצרכן לרכישת סחורה אינן פרופורציונליות לנפח הנרכש, אלא תלויות באיזו תכנית שינוי מחירים בחר המוכר.

א - תעריף פשוט - שינוי במחיר כל נפח הרכישה בהתאם לסכום הקנייה.

עד 100 יחידות - 40 רובל. עבור יחידה; 101-200 - 30 רובל; מעל 200 - 20 רובל.

B - תעריף בלוק - שינוי המחיר משפיע רק על נפח הסחורות הבא (הגדל).

100 היחידות הראשונות - 40 רובל, השניות 100 יחידות - 30 רובל, 100 היחידות הבאות - 20 רובל.

ב' - כפל תעריפים - למחיר הסחורה יש חלק קבוע, שאינו תלוי בהיקף הרכישה, וחלק משתנה, הנקבע לפי היקף הרכישה (תשלום עבור שיחות טלפון - מנוי ועבור כל שיחה) .

ד - קביעת נפח הקנייה המינימלי - הצרכן מקבל הזדמנות לקנות סחורה רק בתנאי שסכום הרכישה שלו מגיע לערך מסוים.

3. אפליית מחירים מדרגה שלישית - קטגוריות שונות של רוכשים מתמודדות עם מחירים שונים, אך כל קבוצת רוכשים משלמת את אותו המחיר עבור כל יחידה שנרכשת.

א - מחירים אזוריים - בידול מחירים לפי זמן רכישה ("שעת עומס").

ב' - בידול מחירים בהתאם למעמד הצרכן - מעמד הצרכן משמש בסיס למחירים נמוכים או גבוהים.

ב' - בידול מחירים ביחס לקונים מושכלים ולא מודעים - קביעת מחירי מחירון גבוהים לסחורה, אך מתן הנחה אם הקונה טוען טענות.

ד - אפליה של צרכנים ביחס לאומדני זמן שונים - הימצאות הנחות ממחיר הסחורה, על אף שהפחתת המחיר מלווה בתנאים זמניים נוספים.

4. מכירות קשורות. שיטת אפליית מחיר זו קושרת בין מכירת מוצר לרכישת מוצר אחר, כך שהצרכן נאלץ לשלם מחיר כפול עבור המוצר. הם משמשים בשלושה מקרים עיקריים:

השיטה למימוש כוח המונופול של הפירמה על ידי קביעת מחירו של מוצר משלים מעל העלות השולית של ייצורו;

שיטה להנחות מחיר סודיות בעת מכירת מוצר קשור במחיר נמוך יותר;

הדרך להבטיח את האיכות המתאימה.

5. תמחור העברה - תמחור מוצרי חטיבות הפירמה, אם נעשה בו שימוש לקביעת מחירים שונים עבור מוצרי ביניים של חטיבות הפירמה על מנת למקסם את הרווח הכולל של הפירמה כולה. חטיבות נפרדות של המשרד פועלות כצרכנים מופלים.

6. תמחור מבוסס עלות.

גורם ביציבות המפעל, התנאים המוקדמים לצמיחת פריון העבודה ויעילות הייצור הוא צוות קבוע, יציבותו. תחלופת עובדים היא סימן עקיף לבעיות הקשורות בארגון העבודה וניהול כוח אדם.

ישנם שני סוגים של תחלופת עובדים: פיזית ופסיכולוגית (נסתרת). נזילות פיזית

עֵצֵי הַסָקָה מאופיין בפיטורי עובדים מסיבות שונות. מוּסתָר , או פְּסִיכוֹלוֹגִי , תחלופת עובדים אינו קשור לפיטורי עובדים, אלא לירידה בעניין בתוצאות העבודה, ירידה או אובדן מוטיבציה וביטול עצמי מעבודה פעילה. ההשלכות השליליות של תחלופת כוח אדם סמויה הן חוסר יציבות בכוח העבודה, ירידה בפריון העבודה ויצירת תדמית שלילית בקרב מומחים פוטנציאליים.

כדי לאפיין את תנועת כוח העבודה, הדינמיקה של האינדיקטורים הבאים מחושבת ומנתחת:

יחס מחזור קבלה (ק קבלה) - הוא היחס בין המספר הכולל של העובדים שנקלטו לתקופת הדיווח (L prin) למספר הממוצע לאותה תקופה (/? cf):

מראה כמה אחוזים (אם המקדם מוכפל ב-100) עודכן הרכב הצוות עקב הגיוס החדש בשנת הדיווח.

המספר הממוצע הוא ערך מחושב, אשר נקבע על ידי סיכום כולם התקבלו לעבודה קבועה, עונתית וזמנית עבור כל יום קלנדרי בחודש וחלוקה במספר הימים הקלנדריים של החודש;

יחס מחזור סילוק (K yy6):

מאפיין את חלקם של העובדים הגמלאים מסיבות שונות בתקופת הדיווח למספר הממוצע. חריגה מיחס מחזור הפרישה מעידה בעקיפין על בעיות אפשריות הקשורות בארגון ותנאי עבודה לא מספקים, היעדר מערכת תמריצים והגנה סוציאלית;

יחס תחלופת העובדים הכולל (לכללי) - נקבע על פי היחס בין המספר הכולל של שכירים ופרשו לתקופת הדיווח למספר הממוצע לאותה תקופה:

נותן הערכה כללית למידת השינוי בהרכב כוח האדם הן עקב עובדים חדשים והן ממי שעזבו מסיבות שונות. ככל שהמקדם גבוה יותר, כך חוסר היציבות גבוה יותר והרכב כוח העבודה אינו קבוע;

שיעור תחלופת העובדים (K tskk):

יחס זה, בהשוואה ליחס מחזור הפרישה, נותן מענה לשאלה על מהות תהליך הפרישה: ערך גבוה של קצב תחלופה מצביע על אינטרס נמוך של הנהלת החברה לגבש מבנה צוות יציב וקבוע, להשתפר. רמת הארגון ומשמעת העבודה. אם יחס מחזור הפרישה גבוה יותר, המשמעות היא שתנועת כוח אדם נגרמת מסיבות אובייקטיביות: פיטורים עקב פרישה, גיוס לשירות צבאי, מחלה, נכות וכו';

מקדם הקביעות של אנשי המיזם (כדי לגשר על קומפוזיציה):

הוא מאפיין את היציבות והקיימות של משאבי אנוש, במיוחד כאשר מעריכים אותו על פני מספר שנים. אם למקדם יש שינויים קלים לאורך זמן, זה מצביע על האטרקטיביות של החברה, על נכונות החומרים המנחים והערכים הארגוניים, ועל מערכת המוטיבציה בכללותה:

קצב התחלופה (להחליף):

המקדם מאפשר להעריך את היקף השינויים בפעילות הייצור: צמיחתו בדינמיקה מאפיינת את התרחבות העסק עקב כניסת עובדים חדשים, וערכו השלילי של המקדם עשוי להעיד על פיטורים כפויים של עובדים עקב המשבר והצורך לארגון מחדש של המיזם.

דוגמה לניתוח הדינמיקה של מקדמי תנועת העבודה מוצגת בטבלה. 8.4.

טבלה 8.4

מקדמי תנועת העבודה

אינדיקטורים		T 0	שינויים
			מוּחלָט
עובדים מקובלים, פרס.
נשר, בנאדם.
לְרַבּוֹת:
לתוך הכוחות המזוינים
בפנסיה
ברצון
בגין הפרת משמעת עבודה
מספר עובדים ממוצע, פרס.
מספר עובדים שעבדו שנה שלמה, פרס.
יחס מחזור קבלה
יחס מחזור פרישה
יחס תחלופת עובדים הכולל
קצב התחלופה
שיעור תחלופת עובדים
גורם עקביות הרכב

במהלך תקופת המחקר, המיזם חווה תנועת כוח אדם פעילה: יחס המחזור הכולל עלה על 64% לתקופה הקודמת ו-58% בשנת הדוח. ניכרת התחדשות בצוות העובדים: שיעורי תחלופה של גיוס עובדים 46% בשנה האחרונה ו-45% לתקופת הדיווח מצביעים על חלקם של עובדים שזה עתה נקלטו, כשבמקביל, עזיבת כוח אדם הסתכמה בלא יותר מ-18 ו-13% עבור התקופות האחרונות והתקופות המדווחות, בהתאמה. הדבר מעיד על הרחבת הפעילות והופעת מקומות עבודה חדשים. שיעור התחלופה בפרישה ירד, עם זאת, יש להתייחס לערכו הגבוה למדי בדינמיקה השוואתית לשיעור תחלופת הצוות. האחרון, כפי שניתן לראות מהחישובים, הוא לא יותר מ-7% בשנה האחרונה עם ירידה בשנת הדיווח ל-5%. כתוצאה מכך, הסיבה העיקרית לפיטורי עובדים קשורה בסיבות אובייקטיביות וטבעיות לסיום העסקה: פרישה, מחלה וכדומה. שיעור ההחלפה מאפיין את עודף חלקם של כוח אדם חדש לעומת אלו שעזבו בתקופת הדיווח. . חידוש כוח אדם, אם כן, התרחש בממוצע ב-32%. ערך מקדם הקביעות של ההרכב, השווה ל-42% בשנת הדיווח, מראה איזה חלק מהעובדים מהצוות הממוצע עבד במשך שנה שלמה. היציבות של משאבי העבודה הולכת וגוברת, וזה מאושר על ידי הדינמיקה של מקדם זה.