מדורג על ידי תיירים. סולם של עשר נקודות להערכת מראה נשי מערכות יחסים עם לקוחות

לא משנה אם גבר נשוי או מנהל חיים פראיים, הוא תמיד מעריך את הנשים סביבו. כזה הוא הטבע - הוא אוהב בעיניים. בטח שמעת, בהיותך בחברות גברים, משפטים כמו: "הנה העובד החדש שלנו, שום דבר כזה, שבעה מוצקים", "אשתו של ונקה, כמובן, היא שלושת המובילים" ...

בקשר עם

אודנוקלאסניקי

אתה יכול לנחש בערך למה הכוונה, אבל לסולם האטרקטיביות מ-1 עד 10 יש משמעות מסוימת. שימו לב שלכל אדם יש את האידיאלים שלו ו רעיונות של יופי. עבור אחד זה "ב-9", עבור השני זה "ב-4".

הפקדת תמונות

הם אומרים שהסקאלה הזו הגיעה מפיקפרס (גברים שמתעניינים באינדיקטור הכמותי של נשים ממושכות למיטה), ובקרב גברים רגילים יש לו פענוח רך יותר. העורכים שלנו החליטו לספר מה הכוונה בנקודות אלו. אתה לא צריך להיעלב מגברים בגלל זה, כי נשים גם מעריכות נציגים מהמין השני. אבל עוד על זה בפעם אחרת.

הערכת יופי

1 עד 3 - מכוער

הכוונה היא לאישה שיש לה פגמים פיזיים חמורים או הפרעות נפשיות חמורות. נשים כאלה מאופיינות בעודף משקל, בעיות עור, שיער דליל ושיניים רעות. זה עשוי לנבוע מגנטיקה או להיות תוצאה של פציעות ובעיות בריאות, עישון מופרז וצריכת אלכוהול.

אבל אנחנו נתקן את זה. אם לא ניתן לתקן את המראה בשום צורה ללא השקעות רציניות וניתוחים פלסטיים, אתה צריך לעבוד על האופי והאישיות שלך. לנשים כאלה יש גם נישואים מוצלחים רבים, כי גבר צריך לא רק לראות את התווית, אלא גם להרגיש נחמה רוחנית.

הפקדת תמונות

4 - פשוט

לדברי גברים, אישה כזו לא יכולה להיקרא מכוערת, אלא גם יפה או חמודה. יש לה מראה פשוט ללא מאפיינים בולטים. עם זאת, אם בחורה כזו היא די חכמה ומעניינת, היא עשויה בהחלט להפוך לכובשת לבבות הגברים. אתה רק צריך לעבוד על המצגת והסגנון שלך. אולי חסר פרט אחד כדי להגיע לרמה חדשה.

הפקדת תמונות

5 - ממוצע

זו אישה שנראית כמו כולם. לדוגמה, הוא לובש את אותה תספורת ובגדים כמו רובם, לא ממש מתעסק בסטייל ובביטוי של אינדיבידואליות. אולי יש לה גזרה ופנים טובים, אבל היא לא בולטת מהקהל. אבל עם טיפול עצמי מתאים, היא יכולה להצליח עם גברים. זו לא בושה לפתות אישה כזו, אבל גם אין מה להתפאר.

הפקדת תמונות

6 - טוב, חמוד

מבחינת היופי הטבעי, הנשים הללו אינן יפות כתובות. אבל הם יודעים להדגיש את המעלות שלהם, מה ששובה גברים. מחייכת, יפה, היא יודעת מה גבר רוצה לראות ולשמוע. הוא עצמו מבין שיש יותר טוב, אבל נחמד לבלות איתה. נשים כאלה הן בדרך כלל גמישות ורוצות במערכת יחסים ארוכת טווח. לעתים קרובות מאוד, גברים שניהלו חיים פראיים ושינו יפהפיות בזה אחר זה מתחתנים עם נשים לא יומרות, אבל מקסימות.

הפקדת תמונות

7 - חמוד

אלו בנות עם נתונים טבעיים טובים. בנסיבות מסוימות, הם יכולים להיראות יפים או אפילו חמים. אפשר לומר שמדובר בנשים שגברים מדרגים את גופן כשמונה, ואת פניהן כשישייה. עם איפור טוב ובשמלה טובה, הנשים האלה יכולות לסובב את הראש של גבר. נציגי המין החזק תאבי קסם ואינם נרתעים מלהשוויץ בדבר כזה בפני חבריהם.

הפקדת תמונות

8 - ממש יפה

זו האישה שרוב הגברים אוהבים. יש לה קסם מסוים, אתה רוצה להסתכל עליה, זה נחמד להסתכל עליה. אבל היא לא משקיעה בזה הרבה. במילים אחרות, מדובר בנשים שמלבד תווי פנים קבועים וגזרה טובה, יש להן גם חיבה שכל כך שובת לב לגברים. תמיד יש להם הרבה מעריצים, מה שמעודד עוד יותר את הרצון של גברים להיפגש.

הפקדת תמונות

9 - יפה להפליא

זו אישה עם בהיר נתונים חיצוניים, שגם ללא איפור בולט בין נציגים אחרים של המין ההוגן. לעתים קרובות הם מכונה סקסית. יש ביניהן הרבה נשים מפורסמות: מוניקה בלוצ'י, אורנלה מוטי, אנג'לינה ג'ולי... גברים מעריצים יופי שכזה והם בכלל לא מודאגים מהתוכן הפנימי של הנשים הצעירות האלה, מהעבר שלהן ומהשקפתן על החיים. הם רוצים להחזיק אותם, לחלום עליהם ולבצע מעשים חסרי מחשבה.

אבל יש חיסרון ליופי הזה. לעתים קרובות מאוד, נשים כאלה אינן מרוצות, למרות שהן מתרחצות בתשומת לבם של רבותי. אחרי הכל, הם נחשבים פשוט כתווית, לגמרי בלי להקשיב לרצונות שלהם.

1 נקודה
הקצה הבלתי ניתן להשגה של האימה. רוע אוניברסלי. אם אתה חולם בסיוט, תצטרך לבקר פסיכיאטר. אולי יותר מפעם אחת.

2 נקודות
90-60-90
גובה-משקל-גיל
דברים עבים ומפחידים. הוא ניתן למי שמגיע ראשון לבקבוק בירה זולה, או שהוא יתפרק עד הנשימה האחרונה. בתור "נקבה" לא נחשב.

3 נקודות
נערה אפורה, מכוערת ושמנמנה שהיה לה מאוד חסר מזל בחיים עם המראה שלה. יש שמועות שהם מקיימים יחסי מין.
בדרך כלל בנות כאלה או נותנות במאמץ גדול מאוד (בגלל המתחמים הנוראיים שלהן), או נותנות לכל החברים המעטים שזקוקים לכך מהן.

4 נקודות
בחורה אפורה רגילה, לא פופולרית בקרב גברים. במקרה זה, זה יכול להיות גם עם דמות רגילה, אבל מכוער בפנים, או פשוט מלא מדי. עם כמות גדולה של אלכוהול, זה יתאים, אבל שוב, לא לכולם. לפתות בעיה כזו היא לא, אבל תחשוב אם אתה צריך את זה.

5 נקודות
לא דגים ולא עופות. יש מיליונים כאלה. 7 מתוך 10 בנות חולפות ייכללו בקטגוריה זו. זו לא בושה לפתות אישה כזו, אבל גם אין מה להתפאר.
תֶקֶן. לבנות כאלה הכי קל ליצור "קשר".

6 נקודות
או 5-ka מטופחת מאוד, או סתם בחורה יפה שאפשר לפתות וזה יהיה זיכרון טוב. בדרך כלל בנות כאלה מתאימות למערכות יחסים ארוכות טווח בגלל ההתרשמות שלהן.
פיתוי זה לא בעיה גדולה, אבל אתה צריך לעבוד קצת.

7 נקודות
ילדה יפה באופן טבעי. עם גזרה טובה ופנים יפות. זה פופולרי בקרב גברים ולכן יש מחסום הגנה מפני גברים בלתי מקובלים או לא מוצלחים בעליל. זו הקטגוריה הכי "שנויה במחלוקת" בקרב אמני הפיק אפ. כאן, הדעות משתנות גם למעלה וגם למטה. באופן כללי, הפיתוי של ה-7-ki נשאר בזיכרון של זיכרונות טובים מאוד.

8 נקודות
דוגמנית אופנה. מחונן באופן טבעי עם מראה טוב וגזרה מגניבה. לרוב, בנות כאלה במצב טוב ויש להן הזדמנות לדאוג למראה החיצוני שלהן. האחוז של בנות כאלה קטן מאוד מכולם, אבל לאחר שפיתתה אותה, אתה יכול להיות גאה בזה ולדעת שאתה "אחת הטובות ביותר". ברוב המקרים, יידרש יותר מדייט אחד כדי לפתות בחורה כזו.

9 נקודות
זה האידיאל שלך. ולכולם זה לא פחות מ-8 נקודות, אבל זה שקע בנשמה שלך. זה בדיוק מה שאתה חולם עליו. בחורה מאוד יפה (7-8 נקודות) שאיתה יש לך מערכת יחסים ארוכת טווח והיא "האחת" בשבילך יכולה גם היא להיכנס לקטגוריה הזו.
הפיתוי של בחורה כזו הוא בהחלט מעבר לסטנדרט, אז כאן תצטרכו לעשות כל מאמץ.

10 נקודות
הקצה הבלתי מושג של יופי ואיכויות פנימיות של ילדה. אם פגשת אותה, אז תחשוב שאתה אחד למיליון. אין צורך לפתות, מיד תבינו הכל איתה.

בעת קבלת החלטה לרכוש חברה, החברה הרוכשת מעריכה לא רק מידע על נכסים מוחשיים, אלא גם גורמים רבים אחרים.

מאפיין של המאבק התחרותי הנוכחי במגזר ה-IT הוא שינוי הדגש לצבירת נכסים בלתי מוחשיים ויצירת קשרים יציבים ארוכי טווח עם הלקוחות. לעתים קרובות, כאשר מעריכים את שווי החברה, נכסים בלתי מוחשיים נקראים גם הון אינטלקטואלי. מונח זה מרמז בדרך כלל על ידע שימושי מצטבר. הגדרה כזו מעידה על כך שהימצאותו של הון אינטלקטואלי היא שעלולה לגרום לפער בין שווי נכסי החברה המשתקף בדוחות הכספיים לבין שווי השוק הריאלי שלה. בעשורים האחרונים, חלקו של ההון האינטלקטואלי בערך השוק הכולל של חברות הולך וגדל.

כיום, שיטת הערכת ההון האינטלקטואלי באמצעות מה שנקרא מפות אסטרטגיות הופכת פופולרית יותר ויותר. בתחילה פותחו מפות אסטרטגיות (SC) כחלק מכרטיס מידע מאוזן (BSC) לניהול אסטרטגי של חברה. BSC משתמש בקשרי סיבה ותוצאה בין יעדים אסטרטגיים, המשקפים את הפרמטרים והגורמים שלהם להשגת תוצאות מתוכננות. המערכת מבוססת על ארבעה מרכיבים: פיננסי, לקוח, תהליכים עסקיים פנימיים והכשרה ופיתוח של צוות עובדים. המטרות והיעדים שלהם באים לידי ביטוי במדדים פיננסיים ולא פיננסיים. זה האחרון יכול להיחשב כמספר הקונים, נתח השוק של כל מוצר, מספר המומחים המוסמכים וכו'.

SCs נועדו להתאים את יעדי החברה לטווח קצר עם האסטרטגיה ארוכת הטווח שלה בתוך ארבעת התחומים העסקיים העיקריים הללו. SC מאפיינת את החברה בתהליך פיתוח - אתמול (היבט פיננסי), היום (היבט של קשרי לקוחות והיבט ארגון תהליכים עסקיים פנימיים) ומחר (היבט ההדרכה והפיתוח). בנוסף לארגון הבקרה על השגת מדדים מבוססים, תפקיד חשוב גם לדינמיקה של מדדים החשובים ליישום האסטרטגיה של החברה. אחת מנקודות המפתח היא בחירת מדדי SC להערכת מעמדה של החברה בשוק. בדרך כלל, 15-20 אינדיקטורים עבור כל אחד מהרכיבים משמשים לכך.

גורם חשוב מאוד הוא הדינמיקה של התפתחות החברה. לכן, על מנת להעריך את האטרקטיביות של חברה עבור משקיע, יש להשוות בין המדדים העיקריים המאפיינים נכסים מוחשיים ובלתי מוחשיים בשנתיים-שלוש האחרונות. אחד הכלים הנוחים ביותר להשוואה כזו הוא ה-SC. הדינמיקה של שינויים באינדיקטורים שלהם מעידה אם התפתחות החברה הולכת בכיוון הנכון.

היבט פיננסי

דוגמה של SC עבור הרכיב הפיננסי ניתנת בטבלה 1.

עמדות 7 ו-8 הן מהחשובות ביותר עבור משקיע. תזרים המזומנים מאפיין את קבלת הכספים לחשבונות הסילוק של החברה לשנה, ודינמיקת השינוי שלו לא צריכה להיות שונה משמעותית מדינמיקת המכירות. אחרת, יש לבדוק האם כל הגידול במכירות יקוזז על ידי גידול מופרז של חייבים או נכסים אחרים.

אינדיקטור זה חשוב באותה מידה עבור כל הקבוצות של חברות IT: אינטגרטורים של מערכות, חברות תכנות חוץ, מפיצים. יחד עם זאת, שתי הקבוצות הראשונות, בשל הפרט של העסק - מסירות חוזים - יכולות בקלות יחסית לשפר את האינדיקטור הזה. יש צורך להאיץ תשלומים מלקוחות עבור משלוחים ועבודות שבוצעו, כדי להגדיל את חלקן של תשלומי המקדמה. עבור מפיצים, תזרים המזומנים נקבע לפי כמות החובות, וככלל, הרבה יותר קשה להשיג כאן שינויים משמעותיים (שיפורים).

תשואה על הון ונכסים: מפיץ יכול לשפר נתונים אלו בעיקר על ידי הגדלת הרווח הנקי, דבר שאינו קל כלל, או על ידי הקטנת ההון העצמי והנכסים. אם למשלבי מערכות ולחברות תכנות יש נכסים קטנים, אזי הנכסים של המפיץ נוצרים בעיקר על ידי יתרות מזומנים בחשבונות בנק ובמלאי. פחות נכסים - שיעור תשואה טוב יותר. לכן, ההמלצה הפשוטה ביותר תהיה לבצע את כל תשלומי החובה עד למועד הדוח הרבעוני, מה שישיג הפחתה ביתרות בחשבון. כדי להקטין את גודל הנכסים, כדאי גם להקטין את המלאי עד סוף הרבעון.

התשואה על ההון מחושבת כרווח נקי חלקי ההון העצמי, כאשר ההון העצמי הוא ההפרש בין סך הנכסים של החברה להתחייבויותיה. בנוסף להון ה"עצמי" של בעלי המניות בחברה, החישובים מביאים בחשבון גם יתרת רווחים של התקופות הנוכחיות והקודמות. ואם לחברות הפצה יש רווחים שחולקים פחות או יותר באופן שווה לאורך זמן, אז חברות אינטגרציה ותכנות עם פרויקטים ארוכי טווח מקבלים לרוב את רוב הרווחים השנתיים בתשלום אחד בסוף השנה. וכאן חשוב לבצע פעולות פורמליות לחלוקת רווחים עד תום התקופה הנוכחית, הפנייתם ​​לתשלום בונוסים, הדרכה, רכישת ציוד וכו'. אחרת, כמות גדולה מהעודפים תיפול להון ויצמצם. שיעור התשואה.
כמו כן, יש לציין כי ערך הנכסים משמש בהערכת שווי החברה, ולכן יש להתייחס לפעולות מסוג זה בזהירות.

קשרי לקוחות

SC זה (טבלה 2) כולל את האינדיקטורים החשובים ביותר של נכסים בלתי מוחשיים. לדוגמה, בסיס הלקוחות עשוי להיות מוצר מכירה ורכישה נפרדים. נתח המכירות לעשרת הקונים הגדולים מאפיין את יציבות היחסים, עצמאות החברה מלקוח אחד או כמה מהלקוחות הגדולים וגיוון המכירות.

לא ניתן לשפר את הנתונים בטבלה במהירות ובקלות ערב מכירת המשרד או בסוף הרבעון. מספר הקונים יכול לגדול בצורה משמעותית רק בשוק לא מובנה או בחברה צעירה. אם אינטגרטור או מפיץ, ככלל, כבר יצרו בסיס לקוחות, אז עבור חברה העוסקת בתכנות offshore, הצמיחה של אינדיקטור זה צריכה להיות משמעותית. יש לציין שהמספר 10 עצמו מותנה מאוד ומשמש עם מספר גדול מספיק של לקוחות. משמש לעתים קרובות מחוון 20/80, המאפיין את היקף המכירות המיוחס לחלק של 20% מהלקוחות הגדולים ביותר. מאמינים שככל שהמכירות מפוזרות באופן שווה יותר בין הקונים, כך בסיס הלקוחות יציב יותר. אם הצמיחה במספר הקונים משחקת תפקיד גדול בעסק, במיוחד של חברות צעירות, אז הצמיחה בנתח השוק חשובה עבור חברות גדולות.

אולי הדבר החשוב ביותר הוא שבריטניה מדגימה בבירור את הדינמיקה, את הצמיחה של האינדיקטורים בשנתיים-שלוש האחרונות. עבור מפיצים, האינדיקטור המשמעותי ביותר הוא צמיחת נתח השוק של המוצרים החשובים ביותר. לחברות העובדות עם משתמשי קצה - אינטגרטורים ומתכנתים - הצמיחה המשמעותית ביותר של לקוחות חדשים ומכירות ללקוח אחד.

היבט של תהליכים עסקיים

טבלה 3 מציגה דוגמה למפה המתארת ​​את התהליכים העסקיים של החברה. תהליכים עסקיים הם המאפיין הספציפי ביותר של כל חברה, וקשה לכסות אותם באופן מקיף במאמר אחד או אפילו בספר.

הבה נתעכב על כמה הוראות כלליות. עבור חברת הפצה, המדד העיקרי לאפקטיביות התהליכים העסקיים שלה הוא מחזור המחסן, הכולל את זמן אספקת הסחורה. המחזור מושווה למשך מסגרת האשראי של הספק (בימים), ואם המחזור קטן מהקו, בדרך כלל מגיעים למסקנה שהעסק בחברה זו מאורגן בדרך כלל היטב. ובכן, אם המחזור, יחד עם ממוצע החובות, חורג ממסגרת האשראי של הספק, המאפשרת מזעור הלוואות חיצוניות, אזי מאמינים שהעסק בחברה זו מאורגן באופן כללי היטב.

לחברות האינטגרטורים והמתכנות חשובים לאינדיקטורים של משך ועוצמת העבודה של פרויקטים, המאפיינים את יציבות והיקף עבודת החברה.

היבט פיתוח

הדוגמה של ה-SC של מימד הפיתוח (ראה טבלה 4) מכילה תשעה אינדיקטורים. החשובות ביותר עבור מפיץ הן השקעות בפיתוח שווקים חדשים, גיאוגרפיים ומוצריים, המציגים את תהליך הגיוון העסקי. חשוב שגיוון יוביל לסינרגיה, איחוד ענפים עסקיים שונים למרחב מידע ופיננסי אחד, שבו חטיבות שונות משפיעות זו על זו לטובה ומתוך תוספת נכסיהן, סך הנכסים של החברה הוא יותר מחשבון פשוט. סְכוּם.

עבור אינטגרטורים וחברות תכנות, כמובן, המדדים החשובים ביותר הם השקעות בהכשרה והסמכה של עובדים. פריט אטרקטיבי הוא גם המדד לעלויות מחקר ופיתוח ששחקנים גדולים יכולים להרשות לעצמם. יש לתאם את הדינמיקה של הוצאות הפיתוח עם הדינמיקה של הצמיחה בנפח המכירות של החברה.

לא ניתן להגדיל משמעותית את האטרקטיביות של החברה כאינדיקטור אינטגרלי והמניע העיקרי לרכישתה בזמן קצר של הכנה מוקדמת למכירה. רק חלק מהאינדיקטורים הפיננסיים ניתנים לשיפור מהיר, אבל 15-20 התפקידים הנותרים בכל אחד מארבעת ה-SCs דורשים עבודה ממוקדת הן בתוך החברה והן בשוק. פרסומים אחרונים והפרקטיקה של מיזוגים ורכישות מראים כי ה-SC הוא כלי נוח המאפשר לך למסד את תהליך הערכת האטרקטיביות.

טבלה 1. SC: מרכיב פיננסי

עובדות מדהימות

דיברו הרבה באינטרנט לאחרונה על מה שנקרא סולם האטרקטיביות.

אז בואו ננסה להבין מה עצם קנה המידה של האטרקטיביות, לפי גברים. זה די הגיוני שזה ישים במידה רבה יותר ביחס למין הנשי.

סולם אטרקטיביות

מישהו יכול להתנגד ולומר שאין קריטריונים מסוימים ליופי, חלקם אוהבים בלונדיניות, אחרים אוהבים ברונטיות, חלקם משוגעים על נשים עם קימורים, בעוד שאחרים מעדיפים נשים רזות ובעלות כושר.

באופן כללי, הערכת היופי הנשי אינה משימה קלה; אובייקטיביות חשובה כאן.

אבל מה אם, למשל, לבחורה עם תווי פנים מושלמים יש דמות מאוד אומללה? באיזה קנה מידה להעריך את זה?

זה קצת כמו המצב עם חבר השופטים בהחלקה אמנותית, כאשר השופטים צריכים להעריך את החלק הטכני של ההחלקה ואת האומנות של המחליק.

עם זאת, כך נראית פרשנות משוערת של אותו סולם אטרקטיביות בן 10 נקודות:

ציון 1-2-3:

מְכוֹעָר

מדובר, אכן, בנשים אומללות שאין להן מזל עם נתונים חיצוניים. ככלל, יש להם פנים מכוערות ודמות שהיא רחוקה מלהיות אידיאלית. בנות כאלה מאופיינות במשקל עודף, אקנה, שיער דליל ושיניים רעות.

לפעמים אין מה לעשות בנידון (גנטיקה, מחלות, משהו אחר אשם); אבל לרוב אישה יכולה להיות יפה יותר (דיאטה / ספורט / טיפול נכון, ויתור על הרגלים רעים).

במקרה שאישה לא יפה במראה, חשוב מאוד שתהיה לה אופי טוב. אישה מכוערת עם עולם פנימי עשיר יכולה למשוך גם את המין השני.

אישיות יפה היא לפעמים הרבה יותר חשובה מנתונים חיצוניים. במקרה זה לנשים כאלה יש חיים אישיים מאושרים, הן מתחתנות בהצלחה רבה.

כמה את יפה

כיתה 4:

פֶּתִי

לפי גברים, אישה שהנתונים החיצוניים שלה נמשכים לארבע לא יכולה להיקרא יפה או חמודה, אבל אי אפשר לקרוא לה גם מכוערת.

זהו מראה פשוט ללא תכונות יוצאות דופן. עם זאת, אם בחורה כזו משכילה היטב, קריאה, חכמה ומעניינת, היא עשויה בהחלט להפוך לכובשת לבבות הגברים.

ציון 5:

מְמוּצָע

סביר להניח, בחורה כזו בקושי יכולה להיקרא יפהפייה או אפילו יפה. אבל אם היא דואגת לעצמה כראוי ותדע להציג את עצמה, אז בחורה כזו יכולה לעבור לחלוטין לאדם מושך.

כיתה ו':

לא יופי

אלה, ככלל, אינם היפים הראשונים, אבל שוב, עם טיפול אישי נאות, הם יכולים להיקרא חמודים.

דמות נעימה היא יתרון משמעותי של נשים כאלה. הם יכולים בקלות למשוך את המין השני, למרות היעדר תווי פנים קבועים ודמות יוקרתית.

סולם יופי

כיתה 7:

מתוקה, יפה

בנות כאלה, בנסיבות מסוימות, יכולות להיראות יפות או אפילו דברים חמים; אנו יכולים לומר שאלו נשים שגברים מדרגים את גופן בשמונה, ופניהן ב-5-6.

בסרטים, בנות כאלה הן בדרך כלל החברות של הדמויות הראשיות. בתחילת הסרט הם מרכיבים משקפיים ונראים כמו חנונים טיפוסיים.

עם זאת, ברגע שהם מורידים את המשקפיים, משנים את התסרוקת ומשתמשים באיפור הנכון, ו... וואלה! ילדה חמודה הופכת לנסיכה מפוארת או לדבר קטן לוהט.

כיתה 8:

באמת יפה

אלו שדורגו שמונה הן בנות באמת יפות. הם מושכים את עיניהם של אחרים, הם רוצים להסתכל עליהם, נעים להסתכל עליהם.

דוגמאות כוללות את הסלבריטאים הבאים: אן האת'ווי, קייט מידלטון, סנדרה בולוק. במילים אחרות, מדובר בנשים שמלבד תווי פנים קבועים וגזרה טובה, יש להן גם את הלהט הזה שכובש כל כך את הגברים.

למעשה, את השמונה אפשר לשים לרוב הכוכבים ההוליוודיים והמקומיים. הם מספיק טובים כדי להיות מבוקשים, אבל לא מספיק יפים כדי לתת להם תשע או אפילו עשר.

ציון 9:

אחת הנשים היפות בעולם

אז אפשר לקרוא לאישה יפה בצורה מסנוורת. היופי שלה תמיד במקום הראשון. אופי, מה שהיא עושה - כל זה הופך להיות משני כשאישה יפה כמו אלילה.

לרוב בתיאור של נשים כאלה הכינוי מיני נשמע. דוגמאות כוללות את הסלבריטאים הבאים: סופיה ורגרה, האלי ברי, קים קרדשיאן, דוגמניות מוניקה בלוצ'י ויקטוריה'ס סיקרט עם הדמויות היוקרתיות והפנים המלאכיות שלהן.

ציון 10:

האישה הכי יפה בעולם

ולבסוף, אישה שמרגשת את מוחם של גברים יכולה לקבל עשר. למעשה, ייתכן שאישה כזו לא קיימת כלל בטבע. ואיך נראית הגברת האידיאלית המיתולוגית הזו, כמעט אף אחד מהגברים לא יענה לך.

היא פשוט מושלמת, נקודה!

היא מושלמת: משיער יוקרתי ועד לקצות האצבעות והבהונות.

וכמובן, ראוי לציין שקנה ​​מידה כזה של אטרקטיביות הוא דבר יחסי. אחרי הכל, מישהו יכול להגיד שאותה קים קרדשיאן מגעילה ומכוערת. ומישהו יקרא לדוגמניות שלדים מהלכים או קולבים.

שימו לב שעבור רוב הנשים הדירוג אינו סטטי. אישה יכולה לשפר את המראה שלה, ובכך להעלות את עצמה בדירוג זה.

ניתן לעשות זאת על ידי שמירה על משקל קרוב לאידיאלי למבנה הגוף/פרופורציות שלה, לבוש טוב, בחירת השיער והאיפור הנכונים.

מְשִׁיכָההשוק מאופיין במערך אינדיקטורים (אינדיקטורים, מדדים), לפיהם מחליטה החברה לעבוד בשוק זה. יחד עם זאת, שוק המכירות נחשב הן לכלל השוק בגבולות הסחורה-הגיאוגרפיים, והן לכל פלח בשוק זה.

הערכת אטרקטיביות נחוצה בבחירת שוק/פלח שהחברה מתכוונת לפתח. במקביל, מתבצע ניתוח השוואתי של מספר שווקי מכירות בעלי פוטנציאל עניין, מתוכם נבחר האטרקטיבי ביותר. הבעיה העיקרית של הערכת האטרקטיביות היא בחירת האינדיקטורים, הן בשם והן בכמות. נכון לעכשיו, אין גישה אחת המאפשרת לך לבחור בצורה מהימנה ואובייקטיבית את השוק המתאים ביותר עבור חברה נתונה. לכן, בכל מקרה ספציפי נבחרים מדדי אטרקטיביות תוך התחשבות בנתונים הראשוניים הבאים:

א. האופק התכנוני של פעילות החברה בשוק זה.

ב. סוג השוק (תעשייתי, צרכני).

ב. היקף פעילות שוק מתוכנן.

ד. גודל החברה (לדוגמה, לפי מחזור).

גיבוש חזון אסטרטגי של סיכויי פיתוח

השוק כולל, קודם כל, הגדרה והערכה של גורמים שונים הקשורים למצבו, שינויים במצב הכלכלי הכללי והופעת מתחרים חדשים. לפיכך, אנו מדברים על הערכת האטרקטיביות של שוק המכירות על פי מדדים מסוימים, החשובים ביותר מבחינת קבלת החלטה על הקמת מערך מכירות עבור החברה. בהתבסס על מילון ההסבר של אוז'גוב, "מושך הוא אחד שמושך, נפטר מעצמו, אוהב את זה". לָכֵן, מְשִׁיכָהשוק המכירות מוערך על ידי החברה עצמה, כלומר. מנקודת מבט זו, זה מאפיין די סובייקטיבי. אותה סביבת שוק תהיה אטרקטיבית עבור חברה אחת ולא אטרקטיבית עבור חברה אחרת. החברה יכולה להעריך את האטרקטיביות של שוק המכירות באופן חיובי אם האינדיקטורים שלה שווים או עולים על חלק מהערכים ה"סטנדרטיים" שקבעה החברה עצמה. לדוגמה, P. Doyle מגדיר שוק אטרקטיבי כ"שוק שבו החברה הממוצעת מקבלת באופן עקבי הכנסה העולה על עלות ההון (כלומר יוצרת ערך לבעלי המניות)".

כאשר מנתחים את האטרקטיביות של שוק, יש לזכור גם נסיבות חשובות אחדות, כלומר: ניתן וצריך להעריך את האטרקטיביות הן עבור השוק בכללותו (עם אסטרטגיית שיווק לא מובחנת) והן עבור הפלחים שלו (עם אסטרטגיות שיווק מובחנות או מרוכזות ). לכן, בהערכת האטרקטיביות של השוק בכללותו, יש צורך לבצע ניתוח של אותם מגזרי צרכנים שאליהם מכוונים מאמצי השיווק של החברה.

ניתן לחלק את גורמי האטרקטיביות של השוק או מגזריו לשתי קבוצות:

• א) גורמים שאינם משתנים עם הזמן (לדוגמה, טריטוריה) או משתנים כל כך באיטיות עד שבפרק זמן מסוים הם יכולים להיחשב קבועים (משאבי טבע, תנאי אקלים וכו');
• ב) גורמים הניתנים לשינוי הנתונים לשינוי לאורך זמן. חלקם משתנים לאט אך בקצב מורגש כמו תשתיות תחבורה, טכניות, מדעיות וחדשניות, תנאים חברתיים, פוליטיים וסביבתיים, התנהגות צרכנים, הכנסתם, הרגלי קנייה וכו'. גורמים אחרים יכולים להשתנות די מהר או בפתאומיות (חקיקה מקומית, מדיניות השלטון המקומי, סביבה תחרותית, עונתיות בביקוש וכו').

כדי לבחור את שוק המכירות האטרקטיבי ביותר, מתבצע ניתוח השוואתי של מספר שווקים או פלחים בעלי פוטנציאל מעניינים. ככל שהחברה גדולה יותר, כך מוקדשת לה יותר תשומת לב מסביבת המאקרו. למרות העובדה שהיבטים שונים הקשורים לאטרקטיביות של שווקים, תעשיות וסביבת השוק נחשבים בדרך כלל בעבודותיהם של חוקרים רבים (D. Aaker, G.L. Bagiev, D.I. Barkan, I.K. Belyaevsky, J. Wind, T.P. Danko, P. Doyle, J. Day, F. Kotler, J.-J. Lambin, J. O'Shaughnessy וכו'), עדיין אין מתודולוגיה אחת להערכתם. הבעיה היא שיש יותר מדי גורמים בהם תלויה האטרקטיביות של השוק והדבר מצריך איסוף של כמות גדולה של מידע על מנת לקבל החלטה הולמת. בשולחן. 2.6 מתקבלים האינדיקטורים של האטרקטיביות של השוק המוצעים על ידי כמה חוקרים.

מדדי אטרקטיביות שוק

טבלה 2.6

J. Day ניגש לניתוח הגורמים הקובעים את האטרקטיביות של השוק מבחינת השפעתם על הרווחים (טבלה 2.7).

גורמים המשפיעים על האטרקטיביות של השוק

טבלה 2.7

סקירה של גישות הקשורות להערכת האטרקטיביות של שוק המכירות מראה שכמעט כל החוקרים מבחינים בכך

כמה אינדיקטורים, כגון מאפיינים של מתווכים, מאפייני תחרות, חסמי כניסה וסיכונים. בשולחן. 2.8 מסכם את המדדים שמומלץ לקחת בחשבון מבחינת האטרקטיביות בשוק לספק סחורה או מוצרים.

מדדי אטרקטיביות בשוק המכירות

טבלה 2.8

נבחר בטבלה. 2.8 אינדיקטורים מאפשרים לך להעריך באופן אובייקטיבי את האטרקטיביות של שוק המכירות. ראוי לציין גורם כה חשוב כמו כמות ההשקעה הנדרשת לפיתוח השוק, אשר מבחינת האינדיקטורים שלו אטרקטיבית עבור החברה. לכן, לפני כניסה לשוק חדש, עליך לקבל תשובות לשאלות הבאות:

• כמה הון נדרש כדי להבטיח את נתח השוק הנדרש?
• מתי ישלמו העלויות?
• מתי הרווח הראשון אפשרי?
• מי ייתן את ההון ומתי יהיה צורך להחזירו ללווה?

• מילון ההסבר של אוז'גוב: http://www.ozhegov.ru
• Doyle P. Value Based Marketing / P. Doyle: Per. מאנגלית. - סנט פטרסבורג: Peter, 2001. S. 214.
• יום J. שיווק אסטרטגי / J. Day: פר. מאנגלית. - מ': EKSMO-Press, 2002. ש' 207.