דוגמה לפוסט פרסומי לשנה החדשה. איך כותבים מודעת הנחה

אנו חולקים רעיונות ממומחי קידום אטווינטה כיצד לשפר במהירות את קמפיין הפרסום לסילבסטר ולהפוך אותו ליעיל ככל האפשר. גם אם השנה החדשה עוד פחות מחודש.

האם זה לא מאוחר מדי?

לפי גוגל טרנדס בשנים האחרונות, מאז אמצע דצמבר העניין של המשתמשים בקניית מתנות גובר בהשוואה לתחילת דצמבר. לחנויות מקוונות כבר אין זמן לספק סחורה לחג, מה שאומר שחנויות המוכרות לא מקוונות עולות לראש.

אז, אנחנו אומרים לך מה לעשות כדי להיות מורגש לקונים במהלך ההייפ של השנה החדשה, אם יש לך נקודות מכירה מחוץ לאינטרנט.

גיבוש הצעת פרסום

אנחנו קובעים מה ולמי אנחנו מוכרים. לאחר שעשית את כל זה, דלג לסעיף הבא.

בחר "קטרים ​​סחורות"

מדובר במוצרים עונתיים שיביאו מקסימום רווח. עיין בנתונים האנליטיים של השנים האחרונות וקבע אילו מוצרים מהמבחר שלך גדלו בביקוש לפני השנה החדשה קודם לכן. בעת השקת מודעות, מקד את המודעות שלך במוצרים אלה.

למשל, על ידי תחזיות Yandex באופן כללי, ברוסיה בחודש דצמבר יש ביקוש גבוה לעיצוב השנה החדשה, מזכרות עם סמלי השנה החדשה, כרטיסים להופעות, סחורות לספורט חורף, מתנות לילדים.

מה לעשות אם המוצר הוא "לא ראש השנה"

אם הסחורה באזור העסק שלך אינה ברשימה של Yandex, עדיין סביר מאוד שהביקוש יגדל בדצמבר: פעילות הקנייה גוברת העונה. כדי לעורר ביקוש, הכינו מבצעים ומבצעים לחגים.

הנחות ימשכו קונים ולעורר את הביקוש, גם אם המוצר אינו ראש השנה המסורתית: כלים, רהיטים, חלונות פלסטיק, מוצרי בנייה, קורסים חינוכיים.

למשל, השקנו לפני ראש השנה הכרזות כאלה למכירת דוודים בעלי שריפה ארוכה.

אנו כותבים טקסטים וכותרות עם דגש על מועדים

דרך נוספת להוסיף הייפ היא לציין את כמות הסחורה הנותרת במודעה.

מועדים חלופיים:

תאריך רכישה אחרון לקבלת הסחורה לפני חגי השנה החדשה.

היום האחרון לקידום

היום האחרון למכירה במחיר הישן.

בחירת קהל וכלים

התנועה הממוקדת ביותר תהיה ממודעות בחיפוש אחר שאילתות חמות, מיקוד למנויים של קהילות החברה ברשתות החברתיות ומיקוד מחדש למבקרים באתר. משתמשים אלה כבר יודעים על המותג שלך, כך שייתכן שיהיה זול יותר לעסוק בהם.

בנוסף, חגים הם דרך מצוינת ללכוד קהל חדש. לשם כך, הגדר מראה דומה לקונים ממסד הנתונים שלך ב-CRM וממבקרים בדף הנחיתה באתר.

לאחר הכנה מקדימה, אנו עוברים לטקטיקות פרסום. ריכזנו כמה רעיונות שעובדים היטב במהלך חודש החגים החם.

פרסום קונטקסטואלי

כמעט יעד ובקשות מידע

לפני השנה החדשה, משתמשים מחפשים מה לתת, איך ואיפה לחגוג את השנה החדשה, איך לברך עמיתים, חברים וקרובי משפחה. הוסף שאילתות דומות למילות המפתח של מסע הפרסום שלך. התחרות על בקשות כאלה נמוכה יותר, מה שאומר עלות נמוכה יותר לקליק ותשומת לב רבה יותר של המשתמש להצעה שלך.

בכותרות המודעות, ענו על שאלת המשתמש.

מיקוד גיאוגרפי עבור מודעות חיפוש של Google

ב-Google Ads, תוכל להגדיר מיקוד גיאוגרפי כך שמודעת החיפוש שלך תוצג רק למשתמשים שמחפשים מוצר בקרבת מקום. רדיוס התצוגה המינימלי הוא 1 ק"מ. הפרסום יוצג לכל מי שנמצא במרחק של לא יותר מ-1 ק"מ מהנקודה המצוינת בהגדרות.

הגדרה זו רלוונטית לחנויות לא מקוונות, מרכזי קניות, בתי קפה, מסעדות וכו'.

מודעות קניות בחיפוש

עבור מוצרים שחשוב להציג, צור מודעות שופינג ב-Google. אתה יכול ליצור מודעות כאלה על סמך פיד או מודעות מוצר פשוטות עם תיאורי מוצרים.

Yandex לאחרונה הכריזו על הודעות דומות בחיפוש שלך. מודעות אלו מושכות מידע על מוצרים מ-Yandex.Market או מודעות דינמיות מבוססות פיד. נסה גם את הכלי הזה. שימו לב שעדיין לא לכולם יש את ההזדמנות הזו.

מיקוד מחדש ללקוחות נאמנים

במהומה של השנה החדשה אנשים שוכחים לקנות דברים חשובים. הזכירו ללקוחות באמצעות מיקוד מחדש על רכישות רגילות. למשל, שהגיע הזמן להחליף עדשות, להחליף ציוד שלא תקין, להזמין מצרכים או לקנות מוצרי קוסמטיקה. טיפול כזה יוסיף נאמנות לקוחות ויגדיל את הרווחים שלך.

לשם כך, פלח לקוחות לפי תדירות רכישה וקבוצות מוצרים והפעל מודעות בנפרד עבור כל פלח.

ראש השנה SMM

מיקוד גיאוגרפי למי שנמצא בקרבת מקום

לעסקים לא מקוונים, נוח להודיע ​​על מבצעים לשנה החדשה באמצעות מיקוד גיאוגרפי.

בעת הגדרת קהלים ב-VKontakte או בפייסבוק, הגדר מודעות כך שיוצגו לאנשים הקרובים לחנות שלך ומתעניינים במוצרים שלך. לדוגמה,יעד ב-VKontakte אפשרי על אנשים ברדיוס של 500 מ', דומהמיקוד נמצא בפייסבוק , כאשר הרדיוס המינימלי הוא מ-1 ק"מ.

פוסטים בנושא השנה החדשה

למשל, צלם תמונה יפה של עריכת שולחן ראש השנה לחנות כלי אוכל, ותאר בפוסט מתכונים מעניינים למנות ראש השנה. חנות יצירה יכולה לספר ללקוחות כיצד להכין בעצמם קישוטים ומתנות חג המולד באמצעות המוצרים שלהם.

התאמה אישית מיקוד לפוסטים כאלה לקהל לפי תחומי עניין או דומים על מנת להגיע למקסימום המשתמשים המעוניינים.

תוכן UGC

UGC הוא תוכן שמשתמשים עצמם יוצרים ומפרסמים ברשתות החברתיות שלהם עם סימן או אזכור של המותג.

ראש השנה הוא הזדמנות מצוינת להתחיל פעילות ברשתות חברתיות. הזמן לקוחות לשתף מידע על קניות בחנויות, לכתוב מכתבים לסנטה קלאוס או משאלות לקרובים.

הוסף מוטיבציה בצורת מזכרת או כרטיס מתנה למשתמשים הפעילים ביותר או היצירתיים ביותר. כך תשיקו גל של פרסומים חינמיים, תגדילו את טווח ההגעה שלכם, תגדילו את נאמנות המותג ואת מספר האזכורים.

מה עוד כדאי לקחת בחשבון

ההימור גבוה יותר

התחרות לפני החגים גוברת, מה שאומר שצריך להגדיל את עלויות הפרסום. היה מוכן להציע הצעות גבוהות עבור קליקים והופעות של מודעות, אחרת כל ההכנה תהיה חסרת תועלת, המשתמשים לא יראו את המודעות שלך.

על פי התצפיות שלנו, בתקופה שלפני השנה החדשה, עלויות הפרסום עולות ב-30% לפחות. ליתר דיוק, ניתן לחזות זאת רק לאחר הערכה ראשונית של הסמנטיקה בנישה מסוימת.

אבל ב ניתוח מוכשר וגישה חכמה להקמת פרסום, ההכנסה תגדל בכפולה.

אל תשבית מודעות בינואר

הבעיה הגדולה לעסקים היא הירידה בפעילות הקנייה בינואר. זה לא יקרה אם מבצעי השנה החדשה יוארכו.

בשבועיים הראשונים של ינואר, נותר הביקוש לקטגוריות של מוצרים כמו בידור לשנה החדשה, בשמים ומוצרי קוסמטיקה, ומזכרות לשנה החדשה. במהלך חגי השנה החדשה, אנשים הולכים לבקר באופן פעיל, מה שאומר שהם עדיין קונים מתנות.

בסופי שבוע ארוכים, לאנשים יש זמן בלי מהומה לבחור סחורה לבית או לקנות סחורה לעצמם.

עדכן את פרטי הקשר

בדוק שהכתובות, מספרי הטלפון ושעות העבודה שלך של נקודות מכירה לא מקוונות מצוינים כהלכה במפות Google ו-Yandex בשירות 2GIS.

אם לפני ראש השנה תגדילו את שעות הפתיחה, הקפידו לציין זאת. אחרת, אתה מסתכן בהחמצת לקוחות שמחפשים מידע על המוצר והחברה שלך באינטרנט.

חשב את האפשרויות שלך

הראה אכפתיות

גלויה ממותגת יפה או מזכרת כנה לשנה החדשה עבור כל רכישה תעלה לכם מעט, אבל היא תגדיל את הנאמנות שלכם. אלא אם כן, כמובן, סיפקת את כל מה שדיברנו עליו במאמר.

דרגת הקושי של החומר:

אחת הדרכים היעילות ביותר היא קידום בחגים. שימוש בנושא החגים לתחומי העניין המסחריים שלך הוא לא רק אפשרי, אלא גם הכרחי! השנה החדשה מתקרבת במהירות - אהובה על כולם, החג המאסיבי והארוך ביותר. זו אופציה-על להזכיר לעצמכם;) ואם אתם מתכוונים להשתמש בה, אז אתם צריכים להתאמץ כדי להכין מיד.

מדוע ראש השנה הוא אירוע פרסום ומידע מצוין?

בסוף השנה מופעלת עבודה בתחומי B2B רבים, כי זו התקופה העמוסה ביותר מבחינת תעסוקה. מנהלים ועובדים כבר חזרו מחופשות והצליחו להצטרף לתהליך העבודה. לפני תום השנה הקלנדרית, יש צורך להשלים את כל העבודה שהחלה כדי לא להיכנס לחדשה עם "זנבות". כמו כן, חשוב מאוד ליישם את התקציבים הקיימים על מנת להתחיל לקבל עליהם תמורה. כן, ויש צורך לחלק את יתרת הכספים שהוקצו לפרסום.

באופן כללי, החורף הוא זמן של אדישות כללית. בחוץ קר וכפור, כולם חולמים על חום, זוכרים את הקיץ ולא רוצים לעשות כלום. אלא אם כן אתה יושב בבית מתחת לשמיכה עם כוס קקאו. אז אנשים צריכים לקבל מוטיבציה! עודדו אותם לבצע רכישות, לעודד אותם, ליצור את התמונה שהפנאי הטוב ביותר בחורף הוא קניות ורכישות גדולות. אנא עמיתים ולקוחות, והם לא יישארו חייבים לכם.

אנו חולקים רעיונות לשימוש בנושא השנה החדשה כהשקעה במותג והגברת הנאמנות לחברה. מהרו לקפוץ לקרון האחרון של רכבת החג היוצאת!

הרעיון הראשון הוא מתנה לכל אחד באופן אישי: עמיתים/שותפים/לקוחות.

ראש השנה הוא חג, ובחג כולם אוהבים לקבל מתנות. עמיתים, שותפים ולקוחות של החברה שלך כולל. הענקת מתנה היא דרך לטפל בהם ולהזכיר להם את קיומך. זו הדגמה שאתה מעריך אותם, אוהב אותם ומוקיר את הזוגיות הקיימת. בנוסף, במעשה הזה, בנוסף למחווה של "נימוסים טובים" והדחף לעשות משהו נעים, יש חישוב עדין. גם מתנה קטנה, כמו מזכרת עם סמלי השנה הקרובה או לוח שנה ממותג, זוכה אוטומטית ליחס ידידותי לחברה, זוכה לאהדה ויוצרת גישה חיובית.

הרעיון השני הוא ברכה המונית של עמיתים/שותפים/לקוחות.

אם אין תוכניות לברך כל אדם באופן אישי, אז עשה זאת בהמוניהם. אין שום דבר מביש ב"לתת" לכולם במכה אחת. גשו למשאלת החג בדרכים רבות: הזמינו פרסום חוצות ובאנר באתר, פרסמו סרטון באינטרנט, שליחת גלויה בניוזלטר במייל לחג וכו'. שיטה זו של יידוע החברה חוסכת זמן ביצירת הודעה לחלק, לאחרים ושלישים, והיא פונה לכל הנמענים בבת אחת.

הרעיון השלישי הוא תזכורת תמונה של עצמך.

כפי שצוין קודם לכן, בעיצומם של החגים, אנשים נוטים לבצע הרבה רכישות. בנוסף למתנות, נרכשים דברים קטנים שונים, כולל כאלה שנקנים במקרה ובאימפולסיביות. כזו היא המנטליות של אדם רוסי: לחסוך כסף במשך זמן רב כדי לבזבז הכל בחופשה. זה אותו דבר עם חגי השנה החדשה: חסכנו כסף במהלך השנה, עכשיו אנחנו לא יכולים להתכחש לעצמנו כלום, נקנה הכל - גם הכרחי וגם מיותר.

לאנשי עסקים חשוב לא לפספס את הרגע הזה שבו הצרכנים עצמם להוטים לבצע רכישות. לכן, יש צורך להזכיר על עצמך ועל קיומו של מוצר או שירות. הפעל מודעת חג המולד בנושא. למותגים פופולריים, פרסום תדמית מתאים, רק כדי לציין את מעורבותם בחג ולנופף לקונים פוטנציאליים: "היי, אנחנו כאן!" :)

וגם תקשורת תדמיתית עוזרת לחברה לתמרן את הצרכן, ליצור שיוך ישיר "חברה = חג". זה קורה עקב החלפת מושגים, כאשר במקום לפרסם את המוצר, מוצע "מצב רוח חג המולד פשוט כזה".

אתה יכול לעקוב אחר ההשפעה הזו על הדוגמה של קוקה קולה: מדי שנה, משאיות מעוצבות בצורה חכמה ודובים לבנים מסמנים את התקרבות השנה החדשה. מסורת פרסום טובה כל כך חיברה היטב את תדמית החג עם המשקה המוגז הזה.

הרעיון הרביעי הוא פעולה.

הנחות ומכירות מתואמים לעתים קרובות לחג מסוים. ולא בכדי. טרדות טרום החגים וחגים מתאפיינים בהוצאות גדולות. אנשים קונים מתנות לעצמם וליקיריהם, צעצועים וקישוטים לעץ חג המולד, בגדים חדשים, אוכל לשולחן השנה החדשה ועוד ועוד. המבצע יהווה מניע טוב לקנות בדיוק את המוצרים שלכם וכרגע, בזמן שהמבצע בתוקף. עודדו קונים שמוכנים להוציא כסף לעשות זאת אצלכם.

הרעיון החמישי הוא סיכום פתוח של תוצאות השנה.

תחילתה של השנה החדשה היא הזמן לסכם את תוצאות עבודת החברה לשנה. מה הושג, כמה מוצר נמכר, כמה עובדים חדשים נוספו... שתפו את זה עם אחרים! עדיף להציג מידע כזה בצורה ויזואלית, למשל בצורה של אינפוגרפיקה. היא יכולה להיות רצינית עם מספרים יבשים ועובדות, או לא כל כך - בצורה משעשעת ועם סטטיסטיקה מצחיקה. שלחו אותו לעמיתים וללקוחות שלכם, ופרסמו אותו באתר וברשתות החברתיות שלכם. תאמין לי, זה ייצור הרבה עניין.

ראש השנה הוא אירוע פרסומי אוניברסלי. לאחר שהצבתם יעדים (הגברת המודעות והנאמנות, הגדלת מספר המכירות, חיזוק התרבות הארגונית וכו'), בחרו בדרך המתאימה להשגתם. הדבר העיקרי שיש לזכור הוא שראש השנה הוא עדיין אירוע חברתי, כך שבהחלט לא כדאי להדגים את ה"אני" שלך בצורה ברורה. תעשה משהו נחמד עבור אחרים ואז תקבל את התוצאה.

ככל שהשנה החדשה קרובה יותר, כך נופלים לדואר לעתים קרובות יותר מכתבים בנושא מתנות. כאב הראש של כל שולח הוא לא להיכנס לספאם ולקבל מספרים יפים לפתיחה ולחיצה.

במאמר זה תראה 9 דוגמאות של ניוזלטרים לשנה החדשה מחנויות מקוונות גדולות זרות ומקומיות.

אסוס

"הנחה על מתנות 30%. מצב רוח חגיגי יגיע עם ההנחות שלנו. דברים מגניבים במחירים טובים. ההנחות מסתיימות ביום ראשון.

הדגש הוא על מכירות קבועות, אך מוזכר גם נושא המתנות. מה שיפה הוא היכולת להתאים מתנות לתקציבים שונים. אתה יכול לחסוך, לפנק את עצמך ולהתפאר:

אין צורך לסרוק את האתר בחיפוש אחר מחירים הולמים, וזה נוח בסערה שלפני החג.

H&M

החנות מזמינה את הלקוחות להשתתף באירוע הצדקה הפופולרי של חג המולד Jumper Day. הוא מתקיים באחד מימי שישי בדצמבר בבריטניה. זה כשכולם מתלבשים בסוודרים עם הדפס חג המולד ומגייסים כסף לנזקקים. בניוזלטר - אוסף טרי של מגשרים בנושא:

"יום המגשר של חג המולד מעבר לפינה! השתלב וללבוש סוודר צבי או אדרה. בחר את הסוודר האהוב עליך בחנות."

שתי ציפורים במכה אחת: ציינו קידום פופולרי, קידום מוצרים. כמו גם מוצרים ואביזרים קשורים:

"בחר תוספת מסוגננת לסוודר שלך."

יתרון עצום לקמעונאים זרים הוא המכירות המתמשכות עד ראש השנה. הנחות על מתנות היום מגיעות עד 50%:

"הצטרפו לחג המולד שלנו. בכל יום אנו בוחרים עבורך מתנות עם הנחות. מתנות לכולם! קנה עכשיו".

דבנהמס

חנות הבגדים, הקוסמטיקה והאקססוריז הבריטית מאריכה הנחות ולא ממש מתעמקת בנושא חג המולד והשנה החדשה:

"מתנות יופי נהדרות עם 15% הנחה. לך לחנות עכשיו."

הנחה של 15% היא אטרקטיבית, אבל עיצוב המכתב עדיין חד צדדי ומפחיד את מי שמאס בדיוור "הנחה".

"הנחות על מתנות עד 15%. מותגים פופולריים ברשימה.

העיצוב הוא כך-כך. מתמונות מטושטשות קשה להבין אילו מותגים.

ג'ון לוויס

"להשוות מחירים. המחירים נמוכים מהמתחרים. אנחנו אחראים על המילים שלנו. אילו מתנות יאהבו יקיריכם? השתמש במדריך שלנו כדי לאסוף מתנה נפלאה. לך לחנות."

רמז לחגים. אני שמח שמדריך המתנות מציג את הקטגוריות:

"טכניקה לחג המולד. אחריות 3 שנים. סחורה ליופי. רק מותגים מפורסמים.

לא רק "בשבילו" ו"בשבילה", אלא חלוקה לפי תחומי עניין. זה נחמד.

בית פרייזר

חנות הכלבו הבריטית של ביגוד, אקססוריז ומוצרי בית פועלת בדרך הישנה. הוא מציף את המנויים במכתבים על כל דבר ברצף. יש דוגמאות מעניינות:

"ערכות מתנה לגברים. קנה עכשיו. סטים לנשים. קנה עכשיו. מכונת קפה. קפה ריחני כל בוקר. קנה עכשיו".

נושא המכתב הוא "מתנות היופי המבוקשות ביותר", אנחנו מדברים על סחורה יקרה. מכונת קפה בין משקאות חריפים זה מוזר.

ברור שהחנות רוצה לקדם מוצרים נוספים, אבל תמהיל כזה נראה מגוחך.

מהיתרונות: תוכן חינוכי ומעורר השראה וניסיון להתאים אישית את רשימת התפוצה:

"עונת המסיבות היא מדריך סגנון. שמלה אדומה ושפתון אדום. קנה עכשיו".

רייס

חנות הבגדים והמוצרים הנלווים שמה את הלקוח במקום הראשון. המכתב מדבר על מבצע מתנות בן 12 יום. הרעיון פשוט - הירשמו והשתתפו בהגרלה.

"12 ימים של מתנות. ההזדמנות שלך לזכות במתנה בלעדית ב-12 הימים הראשונים של דצמבר. בואו נתחיל את החגים ביחד. השתלב והירשם.

המכתב מתמקד בערכי הקונה. פרסי השתתפות הם מתנה מוחשית ותענוג של חווית קניה פנטסטית הן באינטרנט והן לא מקוון. גישה רב-ערוצית כזו.

"תענוג הקניות שלך. בקרו בחנות שלנו ועדכנו את המלתחה שלכם לקראת החגים עם הנחה נוספת על הקולקציה החדשה”.

ומה יש לנו בדואר לפני ראש השנה?

טום חייט

חנות בגדים מקוונת, פותרת את הבעיה עם מתנות:

זה נחמד שההנחות מגיעות עד 70%. אבל מה בדיוק כלול בקטגוריות לא ברור, תצטרכו ללמוד את האתר, לבזבז זמן.

גלוריה ג'ינס

להלן מבחר מתנות לחג לילדות:

למרבה הצער, הגבלת הגיל היא 5 שנים.

Kupivip.ru

תזכורת למכירה לשנה החדשה:

אין מוצרי גברים וילדים. קניית מתנות לכל המשפחה במקום אחד לא תעבוד.

הזכר ללקוחות על החגים ועשה עסקאות נהדרות.

מכירות ראש השנה גבוהות לך!

בדצמבר מתחילה תנופת המכירות המסורתית. המתחרים שלך יבטיחו הנחות, מחירים, תנאים מיוחדים ללקוחותיהם. עם זאת, זה לא תמיד עובד. צרכנים ממהרים לעשות דברים לפני החגים ולרוב עושים קניות במקום הראשון שהם נתקלים בהם. ובכן, אם בסוף השנה שעברה הנחתם תקציב לקידום מבצעי ראש השנה. ואם לא, או שהתקציב לא מאושר?

במאמר זה תוכלו לקרוא:

• איך להכין ניוזלטר לשנה החדשה ללקוחות
• איך לכתוב טקסט לניוזלטר לשנה החדשה
• תבניות ניוזלטר לשנה החדשה וכללי עיצוב מרכזיים

ניוזלטרים לשנה החדשה ללקוחות- נוהג נפוץ של חברות בדצמבר. אבל איך להפוך את הטקסט לניוזלטר לשנה החדשה לנעים ומושך במיוחד? בואו נדבר על טריקים לשנה החדשה של שיווק באינטרנט ביתר פירוט.

אחת האפשרויות לבלוט בדצמבר היא להקדים את התחרות ולשלוח מיילים פרסומיים ללקוחות בערב השנה החדשה. דיוור ישיר ישן וטוב עדיין שומר על היכולת למקד. זהו אחד מכלי הקידום הטובים ביותר מבחינת יחס מחיר ואיכות, יש לו שתי חוזקות.

1. התאמה אישית של הערעור.להזמנת קניות לשנה החדשה, המופנית באופן אישי ללקוח, יש השפעה הרבה יותר גדולה מפרסום בטלוויזיה, פרסום קונטקסטואלי וצורות אחרות של תקשורת לא אישית. ברור שזה לא ריאלי לכתוב מכתב נפרד לכל נמען ממאגר אנשי הקשר. אבל המכתב הוא זה שיכול ליצור מראה סביר של פנייה אישית. לשם כך, עליך לפלח את בסיס אנשי הקשר ולהתאים את ההודעה. יכול להספיק לשכתב את הערעור בשדה "נושא", כמו גם את הכותרת ופסקת המבוא. בנוסף לאנשמת הפנייה, תוכלו לסמן את האזור ("חנטי-מנסיסק, שנה טובה!"), תעשייה ותפקיד ("הצדעה לשנה החדשה לרואי החשבון הנחשבים ביותר") או להתמקד בעובדות הקושרות אותך עם הנמען ("זו השנה החדשה הרביעית שאנו חוגגים יחד").

• שליחת מכתבים ללקוחות, החזרת 12% מהקונים

2. פורמט. זה היתרון הכי חשוב. מכתב מכירה טוב כרוך בתקשורת אישית וסודית. אתה יכול להתחיל עם מזל טוב או עם סיפור קצר מעניין לשנה החדשה, להפוך בצורה חלקה להכרזת מכירה והזמנה לחנות. להזדהות עם הקוראים העמוסים בערב השנה החדשה ולהציע את המוצר (השירות) שלכם כפתרון לחלק מהבעיות הקשורות בהכנה לחגיגת השנה החדשה. הבע את תקוותך הכנה שהלקוח מגיע לסוף השנה במגמת עלייה, והצע את תמיכתך. האפשרויות מגוונות.

אנו מעדכנים את מסד הנתונים

ניוזלטרים לשנה החדשה ללקוחות אינם מתאימים לכל סוגי העסקים וקטגוריות הלקוחות הפוטנציאליים. עובדי המדינה מקבלים הנחה עקב ביצוע חובה של הזמנות דרך מערכת המכירות הפומביות ובדרך כלל מוציאים כסף כשהם זמינים, וייתכן שהזמן הזה לא יתאים לעונת מכירות השנה החדשה.

לקוחות עסקיים נוטים להתמקח קשה ולקבל הנחות בכל ימות השנה מבלי להיות קשורים למכירות כלשהן. היוצא מן הכלל הוא רכישות סיטונאיות של מתנות לברכות לשנה החדשה ללקוחות, שותפים ועובדים. אם איכשהו ניתן לסווג את המוצר שלך כמתנה עסקית, עשה עבורו רשימת תפוצה לסילבסטר b2bיש את המשמעות. למרות שיש כאן חריגים מעניינים.

כך למשל, בסוף השנה שעברה, אחד מלקוחות לשכתנו, משרד ביקורת, פעל בצורה מאוד מקורית. הם ערכו מסד נתונים של אנשי קשר משותפים ומצדדים נגדים של לקוחותיהם. לכל אחד מהם נשלחה ברכת שנה טובה עם איחולים חמים והצעה לכריתת חוזה לביקורת בתעריף מיוחד לשנה החדשה. וזה עבד.

ללא קשר לסגמנט, בין אם זה b2b, b2p או b2c, חלק מרכזי בעבודה עם דיוור ישיר הוא מסד הנתונים של אנשי הקשר. עדכן אותו. בדקו האם יש "נשמות מתות" במאגר ומה האחוז שלהן. זהו היבט חשוב עבור דיוור ישיר קלאסי, שכן כל מכתב עולה כסף להכנה ושליחה. אם מאגר אנשי הקשר נערך לפני שנה וחצי והוא כבר לא "מסורק", אז אולי התוצאה לא תהיה מה שציפית.

ניוזלטר לשנה החדשה ללקוחות: אנו לוקחים בחשבון את הניואנסים

אין כל כך הרבה לקוחות "כמעט מושלמים", ולא תרוויח מהם הרבה. גם את כל השאר צריך לפתות איכשהו. כן, זה לפתות, שכן המטרה של מכתב מכירה במקרה הכללי ביותר היא מגע, וירטואלי או פיזי. התוכנית פשוטה: הלקוח מקבל את המכתב שלך, יוצר קשר עם החברה, יוצר קשר עם מוכרים, מנהלים, מנהלים ומבצע עסקה/רכישה (עם או בלי הנחה, מה שלא יהיה, כי הוא כבר הגיע). כדי שהתוכנית עם המכתב תהיה יעילה, עליך לקחת בחשבון את פרטי השנה החדשה.

קודם כל ניואנס. צרות זמן: מעט זמן והרבה דברים לעשות. הצב את המוצר או השירות שלך כפתרון מעניין ויעיל עבור הצרכן בזמן הקצר ביותר. למשל, להציג את המוצר כמתנה אפשרית, לספק אריזה חגיגית. אז תבהירו שאתם מסירים מהלקוח את אחת מבעיות השנה החדשה, הוא לא צריך לבזבז זמן בחיפוש אחר מזכרות.

ניואנס שני. חיזוק לפני החג של הודעות נכנסות / סינון שיחות. כדי לפרוץ את ההגנה, הימנעו מקלישאות פרסומות. בלי ברכות "מתולתלות" או שירים. אם זה צמוד ליצירתיות, אז די, לא משנה כמה נדוש זה יהיה, לכתוב בכנות ובאנושיות. אנשים מרגישים את זה. הנה דוגמה פשוטה: "אלכסנדרה אנטולייבנה היקרה, שנה טובה לך! הרשו לי לקחת אתכם מהטרחה שלפני החג לדקה בלבד. העובדה היא…". ואז - מעבר חלק למהות ההצעה.

ניואנס שלישי. חוסר אמון במכירות.יכולות להיות מספר סיבות, להלן מנהיגי הסטריאוטיפים השליליים:
1) "נכסים נזילים מתמזגים עם הנחות";
2) "בתחילה, המחיר היה גבוה בצורה בלתי רגילה, כך שההנחה לא מספקת שום חיסכון." ישנן שתי דרכים להפיג ספקות (מתאימות לקטגוריות שונות של לקוחות במידה רבה או פחותה) – רגשית ורציונלית. במקרה הראשון, הדגש הוא על הצגת המכירה כאירוע משמח, חג לקונה ולמוכר. השני צריך לתת סיבה סבירה להנחות הנפלאות. למה אמין? העובדה היא שכדי לקבל החלטה, אדם לא צריך את האמת, אלא הסבירות לכאורה. לכן, אמור את האמת או מצא הצדקה שתהיה הכי קרובה לאמת. כשחנות נעליים, למשל, עושה הנחה של 50%, מסבירה זאת במכירת שאריות של מידות איטיות, מהלך כזה, לדעתי, נראה מאוד סביר.

אנחנו כותבים טקסט מכירה

ישנן אפשרויות רבות למבנה המכתב, הכל תלוי בשיווק של עסק מסוים. חשבו איך עשוי להיראות מכתב מכירה עבור חברת רהיטים אמיתית מאוד מבל דומא, שצריכה להעמיס את הייצור בינואר, כשהמכירות נמוכות. הניוזלטר יתאים בקרב לקוחות שכבר הזמינו משהו. במקרה פשוט, ניתן לבנות מכתב זה באופן הבא (איור).

• הצעה מסחרית למכירה: 10 חוקי ניסוח

בעת חיבור מכתב, קח בחשבון מספר תכונות חשובות שיעזרו להבחין בין המסר שלך למפולת הספאם הפרסומי בתקופת השנה החדשה.

במכירות, ודיוור ישיר אינו יוצא מן הכלל, מספרים קונקרטיים והשוואות מועילות שמדגישות את היתרונות של העבודה איתך הם החזקים ביותר.

הטקסט של הניוזלטר לשנה החדשה עצמו צריך להכיל משפטים קצרים ופסקאות תמציתיות, במיוחד בניוזלטרים באימייל. אין צורך בשום גופן תלתלי רב-צבעוני, מכתב מכירה אינו תיק נשים זוהר, אם כי לפעמים זה יכול להתאים. ובכל זאת, נסו לוודא שהקורא לא ישבור את עיניו לגבי המסר שלכם. תוכל להשתמש בהגדרה של בעיה בטקסט ולהציע לה פתרון על ידי פנייה לחברתך. זוהי אחת הדרכים הפשוטות והיעילות ביותר להשפעה רגשית.

• שיווק גרילה: 20 דוגמאות פשוטות לחיים האמיתיים

הוק רגשי נוסף, אחד המרכיבים הקראים ביותר בכל מייל, הוא הפוסט-סקריפט (P.S.), שיכול לשמש, למשל, להזכיר ללקוחות פוטנציאליים על תאריך התפוגה של מבצע.

וכמובן, הקפד לבדוק את הטקסט של עלון השנה החדשה. תן אותו לחברים או ללקוחות הנאמנים שלך לקריאה. הטעויות הברורות ביותר יתפסו מיד את עיניך, יתר על כן, השותפים שלך יכולים להצביע על דרכים נוספות לחיזוק ההצעה. ואז, לאחר ביצוע שינויים, אתה יכול בבטחה להכין ניוזלטר לשנה החדשה ללקוחות ולצפות בצדק לעלייה במכירות.

מיכאיל סטרז'ניקוב,

קופירייטר, ראש מכירות טקסטים, לשכת דמיטרי בקנב

מידע על המחבר והחברה

מיכאיל סטרז'ניקוב- קופירייטר, מתמחה בהכנת טקסטים למכירה לאתרי אינטרנט, מכתבי קידום מכירות, הצעות מסחריות לדיוורים קרים, טקסטים לחוברות ארגוניות וחוברות.

לשכת דמיטרי בקנב- סוכנות למכירת טקסטים ושיווק באינטרנט. נוסדה בשנת 2007. תחומי פעילות מרכזיים: הכנת טקסטים מוכרים, ביקורת ופיתוח מבנה האתר, קמפיינים פרסומיים קונטקסטואליים, קידום אתרים בתוצאות החיפוש. האתר הרשמי - http://blog.copy-write.ru

החלטתם לעשות עסקים על מתנות? נראה שהם פתחו חנות מקוונת עם שם קולני ומבחר עשיר, השיקו פרסום, הכינו איורים צבעוניים, אבל אין כל כך הרבה מכירות אמיתיות... אולי משהו התפספס. ציוד חשוב, שבלעדיו מנגנון המסחר המוצלח לא יזוז, הוא הטקסט של פרסומות למתנות ומזכרות.

קהל יעד בטקסט של מודעת המתנה

ימי הולדת. הדבר הראשון שקשור למילה "מתנה" הוא יום הולדת. ימי שם של קרובי משפחה וחברים, ילדה או אישה אהובים - הטקסט של פרסומת למתנות ומזכרות לאנשי יום הולדת נותן סיבה לחלום, להתנסות קצת ולפעמים לנחש איזו הפתעה לגיבור האירוע תהיה הנעימה והבלתי נשכחת ביותר.

יְלָדִים. מתנות לילדים מוגשות לאנשים מיוחדים ללא כל סיבה. מטרתה של מתנה כזו היא אחת - לרצות את היקרים לנו, לתת רשמים בל יימחה ומטען רגשי עז לשארית חיינו.

שֶׁזֶה עַתָה נִשׂאוּ. יום החתונה או יום השנה שלו, יום ההיכרות והולדת ילד הם הזדמנות מצוינת לעשות פרסומת למתנת חתונה חמה, מרגשת, בלתי נשכחת מהאנשים הקרובים ביותר.

אוהבים וזוגות נשואים. הודעה טובה על מתנה לילדה, כמו הצדעה בהירה, גורמת לגל של רגשות חיוביים של תורם פוטנציאלי. אלה לא רק חפצים, אלא גם רשמים, ויש המון סיבות לרצות אדם אהוב. כרטיס להופעה של הלהקה האהובה עליך או תעודה עבור

קרובי משפחה ובני משפחה. מתנות כאלה מלאות במצב רוח מיוחד, ולכל משפחה יש מסורת מדהימה משלה של הצגת מתנות. באופן מפתיע, לפעמים מסורות כאלה הופכות לירושת משפחתית של ממש - והן עוברות כמו תכשיט מדור לדור. ראוי לציין זאת בטקסט.

בוסים, קולגות ושותפים עסקיים. איך לכתוב פרסומות למתנות שניתנו לבוסים ולאנשים בעמדות כוח? כאן, רוך ומסר רגשי חם מוחלפים בכבוד ובכבוד. למצגות המופנות לעמיתים ולשותפים עסקיים יש את אותו המסר. זה היה המנהג מאז ומעולם: המנהיגים, שרצו לכונן יחסי ידידות, שלחו מתנות לשליטי מדינה שכנה.

טקסט פרסום לחנות מתנות לחגים: ראש השנה, 14 בפברואר, 8 במרץ, 23 בפברואר

השנה החדשה קשורה היטב למסורת הנתינה. קסם קורה בטקסט של פרסום מתנות לשנה החדשה, כי תמיד מצאנו את הנחשק והמיוחל ביותר בליל חורף נפלא למרגלות עץ חג המולד רך. כאשר משאלה מתגשמת, זהו הנס העיקרי של השנה החדשה.

רגשות שמתנה טובה מעוררת

1. שִׂמְחָה- אולי המקום הראשון בדירוג הרגשות הצבעוניים והחיוביים ביותר. אי אפשר "לשחק" אותו, אבל קל מאוד לקרוא אותו במבט, בחיוך. שמחה היא מה שאנחנו רוצים לתת כל יום.
2. אושר- רגש קרוב בצבע לשמחה. כמו קשת ססגונית, היא מקשטת טקסט של פרסומת למתנות ומזכרות!
3. תַדְהֵמָה- עוד רגש בהיר ומדהים. מי שהכין פעם הפתעה ליקיריהם יודע איך נראית הפתעה כנה ותענוג אמיתי. אולי, לשם כך, כדאי לתת משהו מעניין לא רק בראש השנה, 14, 23 בפברואר, 8 במרץ, אלא גם בימי חול.
4. תַעֲנוּג- רגש שטוף שמש באמת שיכול להיגרם רק על ידי פריט מאוד רצוי או מיוחד. מה שנתת מכל הלב וקנית באהבה פשוט לא יכול שלא להתענג - זה בדיוק מה שצריך לציין בטקסט יעיל לפרסום אתר לקישוט מתנות.
5. הכרת תודה- הרגש הצפוי שחווה כל מקבל המתנה. אבל אם המתנה שלך מיוחדת, עשויה באהבה, הכרת התודה תהיה אינסופית.
6. הנאה- משהו שמעורר תמיד מתנה יפה ונחשקת. ועצם הציפייה לרגע שבו קופסה יפהפייה עם סרט אדום נמצאת רק בידי המקבל, ואורות עליזים נדלקים בעיניים - זו תענוג שאין שני לו שמבטא את מיטב הפרסום של חנות המתנות!

איך כותבים פרסומת לאתר מתנות?

בפרסום של חנות מתנות מקוונת, אתה צריך להראות את הרגשות שהצגת מתנה כזו למקבל תגרום. כל תכשיט בעבודת יד צריך להיות מלווה בטקסט יצירתי עם סיפור יפהפה על יצירתו ועל התכונות המופלאות של החומרים שלו.

עבור נערות צעירות, הטקסט של פרסומת לאתר למתנות ומזכרות צריך להיות אינדיבידואלי, כנה ורומנטי, כמו שמפניה טובה. אם אפשר לרשום את שם המקבל על המזכרת, הקפידו לסמן אפשרות זו בטקסט לאתר המתנות.

עבור אנשים בשנות ה-30 לחייהם, מודעות מתנה צריכות להיות מסוגננות, יקרות ובמחיר טוב, כמו יין אדום מיושן. בגיל זה, הרומנטיקה מפסיקה לשחק תפקיד מכריע, אז במקום חפצי נוי יקרים, תאר דברים שבאמת שימושיים לחיי היומיום ולבריאות.

יש הרבה רעיונות בטקסט לאתר מתנות ואי אפשר לרשום את כולם. סלסלת פרחים/פירות, סבון בעבודת יד, מנורה, צעצוע רך, תכשיטים בעבודת יד, שמלת ערב, טיול, גלויות, קריקטורה בהתאמה אישית, שוברי מתנה וכרטיסים לאירוע - מתנות כאלה תמיד פוגעות בעין השור. זהו נושא טקסט נהדר למתנות לשנה החדשה, מתנות ל-14 בפברואר, 23 בפברואר ו-8 במרץ. כדי למצוא באילו מתנות אנשים מתעניינים כרגע - Wordstat להצלה!

טקסט פרסום לאתר של חנות מקוונת של מתנות ומזכרות

טקסט של פרסומת ברדיו לחנות מתנות ומזכרות ל-23 בפברואר לדוגמה (תזמון 30 שניות)

(הריצה לאחור מואצת בהדרגה) ראש השנה, 14 בפברואר, 8 במרץ, יום הולדת, הטבלה, חנוכת בית, חמש, חג המולד, חגיגות, חתונה, חברה, 23 בפברואר, מסלניצה, יום מהנדס הכוח, יום המתכנת ...

קנה אחד! הכל לחג ולא רק בחנות המתנות והמזכרות בכתובת: מיקרומחוז 2 בניין 1. תנו מתנות בתדירות גבוהה יותר, ונעזור לכם בכך. חנות מתנות ומזכרות: מחוז 2, בניין 1. זה פשוט חג! חג כל יום!

טקסט מתנות פרסום ומזכרות בעבודת יד לשנה החדשה ברדיו לדוגמה (תזמון 40 שניות)

חושבים איך לרצות את יקיריכם לקראת השנה החדשה? נמאס לכם לתת קצף גילוח ומגבות (בצורה מזלזלת)? אז אנחנו מחכים לכם ביריד השנה החדשה הגדול ביותר של מתנות מחברים בעבודת יד. רק יום אחד, 14 בדצמבר, בין השעות 11:00-18:00, תמצאו כיתות אמן יצירתיות, תחרויות מהנות, וכמובן, ים של מתנות לשנה החדשה ממיטב המאסטרים של אזור אירקוטסק. בוא יום ראשון, 14 בדצמבר, בקארל מרקס, בן 40, גלריית המהפכה. הכניסה חינם. פרטים באתר 38art.ru ובטלפון 958-102.

טקסט פרסום לדוגמא לחנות מתנות ומזכרות (תזמון 30 שניות)

הסופרמרקט החדש "עולם המתנות" ב-Moskovskaya 84/1 מזמין אתכם לעשות קניות. המנהלים שלנו ישמחו לעזור לכם לאסוף, לארגן מתנה חגיגית ולמסור אותה לכתובת. בשבת, הסופרמרקט "עולם המתנות" יעניק לכם 10% הנחה, ביום ראשון - ההנחה תקפה בחנות בבורודינוסקאיה. ביום ההולדת שלך תינתן הנחה של 15%. בחנות יש כרטיסי הנחה ושוברי מתנה. בוא, קנה, תן שמחה ליקירייך וקרוביך!

הזמינו טקסט למתנות פרסום ומזכרות מקופירייטר

טקסט לחנות מתנות אינו עלות. זהו כלי אמין להפיכת לקוחות פוטנציאליים לאמיתיים. לכן, כדאי להזמין כבר עכשיו טקסט לפרסום מתנות ומזכרות, כדי שהמינוף הזה להגדלת הרווחים יעבוד עבורכם לשאר הזמן.