קונספירציות של מתחרים מעצבנים. קסם מסחר

כדי לגלות את כל התוכניות הסודיות של השותפים והיריבים שלך, לכו למגרש ומצאו שם עשב פרסה. צייר עיגול על הקרקע סביבו, ואז בחר את הדשא הזה ואמר:

האנשים לא נטעו את הדשא הזה, אנשים לא השקו את הדשא הזה,

האדמה הרימה אותה, נתנה לה מים לשתות,

נחוש לעניין סודי.

יבשו היטב את העשב והכניסו אותו לשקית בד כחולה קטנה. כאשר אתה עושה עסקים או עסקים, שמור את הנרתיק הזה קרוב ללב שלך.

***

אם אתה מודע לקנאתם של עמיתיך ושמישהו מוכן לעשות כל מאמץ כדי להגביל את קריירה, לשאת איתך טורמלין שחור בכל עת. בתחילת כל יום עבודה יש ​​למרוח טיפה על אבן זו שמן חיוניברגמוט כדי להפעיל את התכונות המגנות והעסקיות של מינרל זה. גע באבן מדי פעם במהלך היום כדי לצבור ממנה כוח נוסף.

***

כדי לקבל יתרון על מתחרה או להשיג השפעה על כל אדם, אתה צריך לכתוב את שמו על אבן שטוחה קטנה עם דיו או טוש, ואז ללכת לנהר ולזרוק את האבן הזו למים. שמשתקף מהמים הוא קופץ מספר פעמים על פני השטח שלו (מה שנקרא "אפיית פנקייק"). ככל שהחלוק יקפץ יותר פעמים, כך תקבל יותר השפעה על מי ששמו היה רשום עליו, וכך יחווה יותר ציות ורצון לרצות אותך.

***

על מנת שהתוכניות הרעות של רצוניכם ​​ומתחריכם יפנו נגדם, הדליקו שני נרות סגולים וקח אותם ימינה ו יד שמאל. הרגישו את כוח האש ואת תנועת האנרגיה הפועמת בידיים שלכם. צלבי את הידיים לפניך על החזה ואמרו:

Fat Libur en Cat.

לאחר מכן פרשו את הידיים לצדדים וסיימו את העלילה:

Maleu sinul, kat hiul.

חזור על השלבים הללו שלוש פעמים, ולאחר מכן כבה את הנרות והחביא אותם במקום סודי. אם אתה שוב מרגיש עוינות כלפי עצמך, הוצא את הנרות וחזור על הטקס הזה.

***

כדי להתנגד בהצלחה למתחרים ולמביעי רצון, הנח נר אדום קטן בכוס או בקערה ומלא את הכוס במים כך שלא יגיע לקצה העליון של הנר בסנטימטר בערך. הדליקו נר ותראו אותו בוער. הנר יתכווץ ובשלב מסוים המים יכבו את להבתם. במהלך הטקס הזה, עליכם לשייך את עצמכם למים ואת היריב שלכם עם נר ולהבין שבמצב זה מים חזקים מאש ושיש לכם גם יתרון על פני המתחרה שלכם. לאחר השלמת פעולה זו, אתה יכול לשתות את כל המים - זה ייתן לך את האנרגיה והכוח הנוספים שאתה צריך כדי ליישם את התוכניות שלך. אתה יכול גם לשפוך את כל המים במקום שבו אתה עושה עסקים או היכן שהמתחרה שלך עובד. אני מציין שתחת התחרות ב מקרה זהניתן להבין כל יריבות: מסחרית, אהבה או ספורט.

***

להתגבר על כל מכשול ולנצח מצבי קונפליקטקח שני סכינים ארוכים חדשים ועמוד עם הפנים צפונה. הכה בלהב של סכין אחד בלהב של אחר, תוך כדי אמירת המילים האלה:

אני אקצוץ את החד עם אחד חד, אני אהרוס את הרע עם הרע,

כל מה שנגדי יחזור לאויב,

לא ייצור איתי קשר.

הכוח בידי, הכוח בידיים שלי

לנצח נצחים ולתמיד.

לאחר מכן החביאו את הסכינים במקום סודי ואל תשתמשו בהם לשום דבר מלבד הקסם שלכם.

***

על מנת להשיג יתרון בכל עסק, להפוך למנהיג, להחזיק בתפקידים שנכבשו או לרכוש הגנה מפני אנשים רעים, שאו שקית שחורה קטנה מלאה בגרגרי פלפל שחור, שמספרם צריך להיות אי זוגי. אתה יכול גם לשרוך אפונה שחורה על חוט אדום: תקבל שרשרת לענידה על פרק כף היד של יד שמאל או על הקרסול של כף רגל שמאל. אם העור שלך רגיש מאוד ומגע עם פלפל עלול לגרום לגירוי, נשא את השרשרת הזו בכיס או הכנס אותה למגירת השולחן שלך.

***

האם למתחרים שלך יש תוכניות מרושעות עבורך? כדי להימנע מהתככים שלהם ולהפוך למנהיג, הניחו אבן שטוחה קטנה על השולחן לפניכם וקח מסמר גדול ביד אחת ופטיש ביד השנייה. הנח את קצה הציפורן במרכז אבן הנחל, הנח שלוש מכות על ראשה בפטיש ואמר את המילים הבאות:

ברזל כנגד אבן, חד כנגד בוטה,

עומד מול שכיבה

חוזק בברזל, חולשה באבן,

לפקד על אחד, לזחול לאחר,

הכל בידיים שלי, הכל בכוחי.

אסור להכות חזק מדי בפטיש כדי לא לפצל את האבן, אך יחד עם זאת, גם המכות שלך לא צריכות להיות חלשות: סימן מקצה הציפורן צריך להישאר על האבן. זרקו את האבן הזו למתחרה שלכם, ושמרו על הציפורן כקמע של כוח ועליונות. אם יש לך כמה אויבים ומתחרים, אז השתמש בכמה חלוקי נחל ובאותה מסמר לטקס.

***

כדי להתנגד בהצלחה למזימותיהם של הקנאים, קבל את כרטיס הביקור שלו. הנח את כרטיס הביקור שלך בצנצנת זכוכית קטנה. ממלאים את הכלי הזה בוודקה או באלכוהול, שאליו מוסיפים שלוש קורט מלח, שלושה גרגירי פלפל ושלוש טיפות תמצית חומץ. פקקים את הכלי בפקק או במכסה והטמינו אותו באדמה במקום נטוש.

***

כדי להביס את היריב, כתוב את שמו על פיסת נייר תשע פעמים. חוצה כל מילה שלוש פעמים, ואמור את המילים הבאות בכל פעם שאתה חוצה אותן:

סימן משולש, חוק משולש

אני מעכב וכלוא אותך בכבלי המעשים והמחשבות.

לאחר מכן גלגלו את הנייר לצינור והכניסו אותו לבקבוק זכוכית. מלאו את הבקבוק בחומץ ופקק אותו. לכו למקום נטוש, עמדו מול מערבה, קח את הבקבוק ביד ימין ואמור:

אתה תמיד תהיה מאחורי

בכל עסק, בכל תהליך.

יש לי את כל הפרסים והכבוד,

כירסמת עצמות.

מיד לאחר המילים הללו, זרוק את הבקבוק בחזרה על הכתף השמאלית שלך. חזור הביתה בסיבוב ועד שתחצה את סף הילידים שלך, אל תברך ואל תדבר עם אף אחד.

***

כדי לקבל יתרון על אויב או מתחרה, הנח תמונה של היריב שלך על הקרקע, ואם אין לך, קח במקום דף נייר שעליו כתוב את שמו, שם המשפחה ושם המשפחה שלו. יוצקים למרכז כף יד ימיןקצת דיו שחור, תסתכל עליהם מקרוב ותגיד:

אה קיבודה, בִּירָה לְחַזֵר אַחֲרֵי ol.

לאחר מכן פרש את כף ידך, שפך ממנה דיו ישירות על התמונה והשלם את העלילה שלך:

טט בור נובח, הונאה אל.

שטפו את הידיים ביסודיות לאחר מכן.

***

כדי לקבל יתרון על אויב או מתחרה, כתוב את שמו על האדמה השחורה וזורק גרזן לאוויר, כך שלאחר שנפל על הקרקע, הוא נכנס לקצה ישירות לתוך הכתובת. לאחר מכן סובב את הגרזן שלוש פעמים בכיוון השעון, הסר אותו מהאדמה ושמור אותו בביתך בסתר ובחסינות. אפשר גם להשתמש בסכין במקום בגרזן.

***

אם אתם צריכים להיות מעורבים בסכסוכי ירושה וסכסוכים בנוגע לחלוקת מקרקעין, עשו את הפעולות הבאות: שפכו שני חלקי חלב וחלק אחד של יין אדום לכלי קטן, ולאחר מכן הוסיפו חמש טיפות שמן לבנדר ושלוש קורטות של מלח. שפכו את החיבור הקסום הזה לפני סף הבית שאתם צריכים לרשת, והשמיעו את המילים הסודיות:

אל קראבור קדימה קַטִין, הערה ליבור פחית סרו.

***

מול מחלוקות תורשתיות, אתה צריך לדקור את האצבע האמצעית של יד שמאל עד שהיא מדממת ולמרוח אותה בדם זה. האצבע האמצעית יד ימין- אז הכל יתברר לטובתך.

אימון קסם אישי

INגילוי ופיתוח שלך יכולות נסתרות

פשידור ישיר של כוח כישוף וכוח מאגי

אם אתה שם לב שדברים בעבודה או במסחר התדרדרו בצורה ניכרת, יש הרבה מתחרים שאתה לא יכול להתמודד איתם באופן טבעיאז תבוא לעזרתך קונספירציה של מתחרים. ישנן דרכים רבות להפוך את המזל שלך בחזרה כיוון נכון, למשוך ולהסיח את דעתם מהמתחרים.

להלן נכיר את כל הדרכים כיצד להיפטר ביעילות ממתחרים ללא כל פגיעה בעסק שלך ובעצמך באופן אישי. כל השיטות נבדקו על ידי יותר מדור אחד, כך שאין ספק לגבי אמינותן.

איך להגן על עצמך מפני תחרות

מהמיתולוגיה העתיקה ועד ימינו הגיעה מספר גדול שלקונספירציות כדי להגן על עצמך, על יקיריכם ועל העסק שלך. לכן, מכל מזג אוויר גרוע, עולם הקסם נחלץ לעזרה. בואו להכיר את סוגי הקונספירציות להיפטר ממתחרים.

1. השיטה הראשונה עוזרת לך ליצור קארמה חיובית ולמשוך מזל טוב. זוהי יצירת הקמעות, והקמע הזה לא בהכרח יצטרך להיות ארוג על ידך ולמשוך תשומת לב במקוריות שלו. כל דבר יכול להפוך לקמעות, אבל נדבר על זה קצת מאוחר יותר.
2. השיטה הבאה גם לא חלה על מתחרים, אלא נעשית למען הגנתכם – אלו קונספירציות. הם דומים לקמעות, אך יש להם פרטים ותכונות משלהם המבדילים אותם מהשיטה הקודמת.
3. קריאת תפילות קסומות. זה לא יקר הן מבחינת זמן והן עלויות אנרגיה. תפילות מאפשרות לך להיפטר בקלות ובמהירות ממתחרים מבלי להתאמץ.
4. הדרך האחרונה לבטל תחרות היא לקלקל את המתחרים. אבל, בדרך זומומלץ לשימוש ב מקרים קיצונייםכי שיטה כזו דורשת הרבה אנרגיה ויכולה להשפיע על תחומים אחרים בחייך. לכן, ניתן להשתמש בשיטה זו רק כאשר שיטות אחרות חסרות אונים.

לומדים להכין קמעות

קסמים מיוצרים בצורה פשוטה ומהירה, והכי חשוב, הם יכולים למשוך אליך מזל טוב. לקונספירציה הזו נגד מתחרים יש מספר רב וריאציות שונותבואו נסתכל על כמה מהם.

1. "קמע אספן". עוזר לשמור על הכנסה ברמה הרצויה. כדי לעשות זאת, אתה צריך לעטוף כל מטבע בדף נייר לקמע ובלילה (רצוי מחצות עד 3 בלילה), חשוב שיהיה ירח מלא, לקבור את הצרור עם מטבעות. ראשית, חופרים בור קטן, מניחים צרור ואז מכוסים אותו באדמה, בזמן שאתה יכול לקרוא תפילות מיוחדות שניתן למצוא בקלות באינטרנט.
2. אתה יכול ליצור קסם שתמיד צריך להיות איתך. כדי לעשות זאת, אתה צריך לקחת משהו (מ קישוט קטן, לצעצוע קטן) שיכול להשתלב בקלות תיק יד, תיק קוסמטיקה או תיק לגברים. אז מומחים מייעצים לקחת פריטים טבעיים, ועדיף אם הם מגיעים ממולדתך. מאמינים שהם יתמודדו טוב יותר עם הפונקציה שהוצגה להם. יתר על כן, עליך לקרוא קונספירציות מיוחדות מעליהם, ובדיוק שם הדברים האהובים עליך יביאו לך אושר, יגנו עליך מפני נזק ויעזרו להסיר את כל המתחרים.

התמודדות עם מתחרים בעבודה

במקרה של בעיות בעבודה, תוכלו גם לחסל מתחרים שמנעו מכם להגיע לגבהים. בשביל זה, יש מאוד קונספירציות חזקותשאינם דורשים עלויות, אלא רק את הרצון והרצון לשנות את חייך. כדי לבצע קונספירציה כזו, תצטרכו לקחת דבר שיש בכל בית, זה מטאטא. למי שגר בבית פרטי צריך לצאת החוצה, לדיירי דירות מספיק לפתוח את החלון ולקרוא את המילים:

"אם פתאום יריב יתחיל לקלקל אותי, הקונספירציה תמחק לי מיד את הבעיה. אָמֵן".

חשוב שכדי שהגנה זו תעבוד, אתה צריך לבצע את הטקס בשעות הבוקר המוקדמות. אנחנו לוקחים את הפריט המוצע בידינו, ואז מנופפים בו מצד לצד ובו זמנית חוזרים על הקונספירציות.

לאחר מכן, מחכים לך שינויים גדולים בעבודה. צד טוב יותראז קחו את זה כמובן מאליו ותהנו מכל יום.

לומדים להזיק

אם בין כל השיטות כיצד להיפטר ממתחרים במסחר, אף אחת לא עזרה לך, אז הגיע הזמן לעבור לאמצעים דרסטיים. הגיע הזמן להסיר מתחרים וכדי למשוך לקוחות, צריך לפנות לעזרה לנזק.

חשוב לציין שיש להשתמש בנזק אם אתה בטוח שאותו נשק הופעל נגדך. במקרים אחרים, זה יכול לשקף אותך ולפזר את כל הלקוחות, להגדיל את מספר המתחרים ודברים כאלה.

כדי להרוס מתחרים, להגדיל את המסחר ולהשתפר בעבודה, אתה רק צריך:

• מלח;
• חוט שחור, גודל קטן;
• מחט תפירה.

לכולם יש את כל הפריטים האלה בבית, כך שלא תצטרכו לחפש בכל העיר בחיפוש אחר חומרים לטקס. בבית, אתה צריך להתכונן כראוי לטקס העתידי, אלה לא נהלים מסובכים, אז כולם יכולים להתמודד איתם. כדי להתחיל בבית, צריך להשחיל את המחט ולקשור אותה לקשר, זה הכרחי רק כדי שהחוט לא ייפול מהעין של המחט בדרך. לאחר מכן גשו למשרד או למקום העבודה שלכם, אספו את כולם למען מטרה משותפת, ואל תשכחו לקחת אתכם מעט מלח. וקודם כל, אתה צריך למצוא מקום לא בולט ליד הפתח, העיקר שזה לא מורגש שם, ואומר שלוש מילים (כעס - רוגליס - גאבורהס), תדביק או שים אותו במקום הזה. לאחר מכן שפכו את המלח מתחת לדלת ותסיימו. תאמר את המילים.

המומחים של הפורטל שלנו יאבחנו אותך בחינם ויתנהלו התייעצויות נחוצותועזור לעצב בובת וודו!

דוא"ל לשאלותיך.

הכשרה מקוונת של חמש שעות "הבסיס לקסם הוודו. בואו נכין בובה.

להרשמה יש לכתוב למייל.

extra@website

לשנות, לחסל, לנטרל, להיפטר מהאויב:

קח נייר אורז ו דיו כחולכתוב על פיסת נייר את שמו של האדם שאתה רוצה להסיר או לשנות מחייך. לאחר מכן הכניסו את הנייר לצנצנת זכוכית שקופה עם מכסה. השתן לצנצנת, יוצקים לתוכה 3 כפות מלח ומוסיפים מים למעלה. המים צריכים לכסות את דף הנייר. סוגרים את הצנצנת במכסה. אטום את המכסה בשעווה של נר אדום. שים את הנר על מכסה הצנצנת, הוא אמור להישרף לגמרי. בזמן שהנר דולק, קראו את העלילה:

לנצח, לנצח להתרחק ממני
צא, צא ממני.
האויב יתמוסס במי מלח
הוא עצמו ייעלם מהגורל.
אָמֵן.

חיסול יריבים, מתחרים, אויבים

אם פונה לעזרתם של קוסמים שחורים כדי לפגוע באויבים, יריבים, מתחרים, אדם אינו חושב שניתן להסיר בקלות כל נזק שנגרם על ידי קוסם אחר וחזק יותר. בנוסף, נזק שנגרם בצורה לא נכונה יכול להיות קצר מועד או לגרום למספר מה שנקרא תופעות לוואי. במקרה זה, לפי עקרון הבומרנג אנרגיה שליליתיחזור לקוסם החובב שביצע את הטקס.

מבלי לדעת זאת, רבים מאנשי הנסתר אומללים שאינם יודעים כיצד להציב הגנה נכונה, חולים בעצמם וככלל, חושפים את הלקוחות שלהם למכה. הם שוכחים כלל חשוב: לאחר קבלת ההחלטה לזרוק ברק, חיוני לטפל בהארקה.

שֶׁלִי כוח קסםנותן לי את ההזדמנות לא לסכן את עצמי או את הלקוחות שלי. הניסיון שלי מאפשר לי להשתמש בתרגול שלי דרכים שונותנטרול וחיסול אויבים, מתחרים, יריבים: קונספירציות, טקסים, טקסים וטכניקות פסיכו-אנרגיה. בנוסף, עבור לקוחותיי, אני מקימה הגנה של 100% מפני זרימות הרסניות אפשריות.

אין זה הגיוני שמרשי יפחד מהאויב עצמו, שכן החפץ אפילו לא מבין שהוא היה נתון להתקפה קסומה, ועוד יותר מכך, אף אחד לעולם לא יידע על ידי מי ומתי הותקף אדם, מכיוון שהגדרתי קוד גישה אינדיבידואלי עבור כל תוכנית ניטרול, שניתן להסיר אותו אני יכול רק בעצמי.

במסחר ובעסקים בזמננו, קשה מאוד למצוא נישה שלא תהיה בה תחרות. וגם אם זה קרה, בקרוב מאוד מישהו חכם יקלוט את הרעיון שלך. מונופול בזמננו הוא למעשה משימה בלתי אפשרית. לעתים קרובות תחרות נותנת תנופה לעסק שלך להתפתח. צריך לחפש דרכים לעקוף מתחרים, אבל זה תמיד דורש הרבה רעיונות וזה תענוג יקר. ותארו לעצמכם מצב שבו בשוק העצום של השירותים שלכם אתם נלחמים עם מתחרים דרך האינטרנט, דרך קשרים עם תחומים קשורים אחרים, אבל יש לכם, למשל, מיקום טוב. ואז, ליד המשרד או הקניון שלכם, נפתח משרד דומה והשכנים שלכם - המתחרים, בשל צעירותם, "לוקחים" מכם לקוחות, תוך שימוש בהשלכה, שבירת מחירים או הצעות מפתות מדי. לעתים קרובות חברות חדשות נפתחות במיוחד ליד חברות מבוססות גדולות ומתחילות "לאכול" את קהל הלקוחות המצטבר שלהן. כלומר, עבדת כמה שנים, עשית לעצמך שם ואספת לקוחות קבועים טיפין טיפין, ואז הגיעו כמה צעירים לטריטוריה שלך והכתיבו את החוקים שלהם. מסכים, לא על המצפון.

דרך אחת להיפטר מהמתחריםהם קונספירציות וטכניקות וטקסים קסומים אחרים. יתר על כן, בכל מצב ספציפי של היפטרות ממתחרים, הקונספירציות עשויות להיות שונות.

אם מתחרה מופיע לידך, הוא גונב ממך לקוחות, ואנשים עוברים ליד המשרד או החנות שלך בלי לשים לב, אתה יכול להשתמש בחלקת ההגנה הבאה:

אתה צריך לקנות סליל של חוט שחור לחישוב. חוטים צריכים להיות קצוצים דק לכל מיכל. לזרוק שם 6 קורט מלח ופלפל, לשפוך חומץ. קרא קונספירציה להיפטר ממתחרים שלוש פעמים:

"תנו ליריבים שלי, סוחרים וסוחרים,

הגרון כואב מהמלח, העיניים צורבות מהפלפל.

כשהחוטים יישרפו, הם ייעלמו

העיצובים השחורים שלהם נגדי.

המילה שלי חזקה, העבודה שלי מפוסלת.

אָמֵן"

יש לזרוק את המיכל בשקט או לקבור אותו ליד משרדו של המתחרה. הבעיה תיפתר בקרוב.

הדרך השנייה להיפטר מהמתחריםקונספירציה היא שיטה לעזור לקחת את המזל של מתחרה. הקונספירציה הזו כבר נופלת בקטע של קסם שחור ושימוש לא נכון בה יכול לתת זריקות. לקחת מזל ממתחרה עם קונספירציה של קסם שחור בעצמך עדיף אם האדם שמולך כבר אשם במשהו והפר ופגע בך בצורה כלשהי. זה יקטין את האפשרות של החזרה, מכיוון שהוא כבר יצר ערוץ יציאה בכוחות עצמו. אז אתה יכול להרים כדי לשפר את מזלך על חשבון אחרים בדרך הבאה:

אתה צריך ללכת למשרד או לחנות של מתחרה, לאסוף בזהירות אשפה, אבק, לכלוך, כל פסולת בתוכו או בקרבתו. בעת איסוף אשפה, עליך לומר:

"זה לא אבק, זה לא לכלוך, זה מזל וכסף
איך אספתי את כל זה, לקחתי את זה לידיים שלי,
נתח כל כך טוב, זרוע זהב
אני לוקח את החיים שלי.
איך אני הולך למדוד את השביל הביתה
אז עקבו אחר שובלי הטוב שלי.
אָמֵן"

"הלכתי, פצעתי ספל, הייתי מאחורי הסף שלי, עכשיו בבקתה שלי, לא ליום אחד, אלא לכל החיים. אָמֵן"

לאחר 7 ימים, הזבל הזה נסחף, קושר בכל סמרטוט ומאוחסן בכל פינה בבית.

עליכם להבין שקנוניות להיפטר ממתחרים הן רק אחת מהשיטות להשגת התוצאה שלכם. בכל מקרה, אם החלטתם לשפר את מצבכם הכלכלי או שמתחילות להיתקל בבעיות בעבודה עקב תחרות, רצוי לפנות למומחה בתחום הקסמים ומדעי הנסתר האחרים על מנת לברר את הסיבה למצב זה. בחירה נכונהעבודה קסומה.

אם ב"ניינטיז המזעזעות" בקרבות תחרותיים, כמו במלחמה, כל האמצעים היו טובים, היום משתמשים בשיטות מתוחכמות יותר. הדרך הכי טובהלנצח בעימות כזה - היכונו לזה מראש. אנו מציעים לשקול חמישה מצבים טיפוסייםמלחמות תחרותיות וחמישה אמצעי נגד לא סטנדרטיים.

אלנה לוקינה,

מנהל קריאייטיב, ג'נרל ליין!

אתה תלמד:

• איך לנצח במלחמה התחרותית.
• איך לנצח את המתחרים בקרב על הלקוח.
• מה לעשות אם המתחרים זורקים.
• איך מתחרה יכול להפוך ללקוח?

מתחרה של חברת גלקטון האוקראינית השיקה פרסומת המכפישה את מוצריה, והגדילה את מכירותיה ב-43%, בעוד שגלקטון הפסידה 40%. המכירות של בירה טולסטיק בסמולנסק ירדו פי 4 תוך 10 ימים: יריבים חיסול מתחריםהפיצו מידע לפיו המשקה נמצא coli. אף חברה אינה חסינה מפני לוחמה תחרותית בעסקים. איך להביס מתחרים בקרב על מקום בשוק, להציל פנים ולהפוך את המצב לטובתך?

אם ב"ניינטיז המזעזעות" במלחמות תחרותיות, כמו שאומרים, כל האמצעים היו טובים, אבל היום משתמשים בשיטות מתוחכמות יותר כדי לחסל את המתחרים. הדרך הטובה ביותר להביס מתחרים בעימות כזה היא להתכונן אליו מראש. אני מציע לשקול חמישה מצבים טיפוסיים של מלחמות תחרותיות וחמש שיטות לא סטנדרטיות לחיסול מתחרים ולהתנגדות למעשיהם.

איך לנצח מתחרים במסחר אם אתה לא מכיר אותם

מה קרה.במבט ראשון, המצב עשוי להיראות אבסורדי. עם זאת, למרבה הצער, זה די אמיתי. נניח שהחברה שלך פועלת כבר יותר משנה, אין כל כך הרבה שחקנים בשוק המקומי, אסטרטגיית הפיתוח מחושבת וקידום הולך מלאמהלך \ לזוז \ לעבור. עם זאת, המכירות יורדות.

המלצה.יש לנו דוגמה כזו בתיק העבודות שלנו. שירות ההובלות הוא בן שנתיים. החברה מתפרסמת באופן אקטיבי ובמדיניות השיווק שלה מתמקדת בבטיחות המסירה, כלומר, שלמות ובטיחות המטען עבור הלקוח. השוק בקושי יכול להיקרא תחרותי ביותר, עם זאת, הלקוחות החלו לעזוב. לשאלה "מי המתחרים שלך?" המנהל המסחרי מנה את החברות שאת מנהיגיהן הוא הכיר אישית, אלו שלא היו סימפטיים כלפיו מבחינה אנושית. עם זאת, לא היה לו מידע מלא, וכתוצאה מכך, האסטרטגיה שנבנתה תוך התחשבות בחזון כזה של השוק התבררה כלא יעילה.

הפתרון היה פשוט ו דרך מהירהמחקר - סקר. פיתחו אפשרויות לתקשורת עם לקוחות באמצעות התכתבות, שיחות טלפון או פגישות אישיות ( איור 2). כל הצרכנים חולקו לקבוצות: לקוחות קבועים, לקוחות כושלים ולקוחות פוטנציאליים מבחירה אקראית שאינם שותפים של החברה.

כך, החברה קיבלה ממקור ראשון מידע אמין על מתחרים אמיתיים, על חוזקות וחולשות שלה ועל מה להסתמך כדי שלקוחות פוטנציאליים יעברו לדרגת רגילים. רוב המשיבים הזכירו חברות שהמנהל המסחרי אפילו לא ראה בהן יריבות. הסקר גם הראה שמה שחשוב לצרכן הוא לא בטיחות הסחורה (כל השחקנים מבטיחים זאת כברירת מחדל), אלא איך המנהל מדבר איתו בטלפון. לקוחות כושלים רבים ציינו כי נענו ביובש, לפעמים אפילו בגסות. מיד ננקטו צעדים והמצב השתפר.

אני רוצה להדגיש כי בעת ביצוע סקרים ומחקר מקומי, חשוב להודות למשיב על השתתפותו. תוספת נחמדהיהפוך מתנה קטנה: שוקולד באריזה ממותגת, משלוח באמצעות שליח, הנחה או כתבה מעניינתנכתב על ידי המשווק שלך.

סיכום.אם אין מחקר שוק בתעשייה, השתמשו בכלל בעת פיתוח קמפיינים אסטרטגיים: לא משנה מי אתם מחשיבים כמתחרה, מה שחשוב הוא באילו חברות הצרכן יבחר. כדי לברר, לפעמים מספיק לשאול לקוחות – שלהם ואחרים.

כדי לגלות מה לגבי המתחרים שלך ממקור ראשון, סקר לקוחות - הורד רשימת שאלות, שיעזור לך ללמוד על היתרונות והחסרונות שלך על פני המתחרים.

כיצד לבצע ניתוח תחרותי: אלגוריתם מוכן

על מנת שהצרכן יבחר את המוצר שלך, הראה לו כיצד אתה שונה מהמתחרים. עורכי "המנהל המסחרי" מצאו עבורכם אלגוריתם פשוט אך יעיל שיעזור לכם לנטר את המתחרים ולהילחם בהם.

מה לעשות אם מתחרה גונב את הרעיון שלך

מה קרה. החברה שלך מציגה מוצר או שירות ייחודי: עורכת קמפיין שיווקי, מרגילה אנשים למוצר. אתם כבר מצפים להגדלת המכירות, אבל פתאום מופיע בשוק שחקן חדש שהגה בדיוק את אותו פתרון, או אולי סתם שאל את הרעיון שלכם. מתחרה שזה עתה הוטבע עשוי להיות חזק יותר, למשל, במקום חנות אחת, פתח חמש בבת אחת. אתה לא רק תפסיד את הרווח המתוכנן, אלא, גרוע מכך, על חשבונך, "תחנך" את הצרכן למתחרה.

המלצה.לפני שאתם כותבים: "זה מעולם לא קרה בעיר שלנו!", חשבו על העובדה שהרעיון שלכם עשוי להיקלט על ידי מתחרה. לכן, יש צורך להתכונן ברצינות להתקפה. אם ההצעה היא באמת חדשה (לדוגמה, טכניקת עיסוי או טיפול ספא באמצעות צמחי מרפא מסוימים או בוץ טיפולי), להגיש פטנט כדי למנוע ממתחרה להשתמש ברעיון שלך. אבל גם האפשרות הזו לא אמינה: מספיק לעשות שינוי קל במוצר או בשירות, ובאופן רשמי זה יהיה מוצר אחר. לכן, יש צורך לבנות קידום בצורה כזו שההצעה הייחודית שלכם תהיה משויכת רק לחברה שלכם. אז אף אחד לא מחפש נייר דבק בחנות - כולם רק מבקשים סקוטש. במוחו של הצרכן, חדשנות צריכה להיות קשורה היטב לשם החברה שלך.

אם לא הפכת למוביל במהלך עבודתך בשוק, באמת קשה להציל את המצב. כך למשל, חברה קטנה פתחה את מטווח הירי הראשון עם קשת צולבת בעיר. הרעיון הוא ייחודי - לא היו מתחרים בזמן הפתיחה. שלושה או ארבעה חודשים לאחר מכן, שחקן מרכזי הגיע לשוק והשיק רשת שלמה של מטווחי ירי, כולל מטווחי קשת. נרשמה יציאה של מבקרים לרשת, שהמחירים בה היו נמוכים יותר בגלל מחזור גדול, והחברה החלוצה החלה לאבד רווח. עם זאת, מנהיגיו לא איבדו את ראשם: יחד עם נותני החסות הם ארגנו טורניר עירוני על בסיס המועדון, שלאחריו החלו למקם את המטווח כמועדון עילית - מקום בו מתאספים לא חובבנים אלא מקצועיים. יורים, שבהם ירי קשת מועלה לדרגת פילוסופיה. כעת נתפסו מטווחי הירי של מתחרה כמפעלים רגילים שבהם בני נוער מחצר סמוכה, שותים בירה, יורים ללא הבחנה לעבר מטרות. ציבור רציני ומסולב החל יותר ויותר לפנות למועדון מקצועי סולידי.

סיכום. אם מתחרה גונב את הרעיון שלך, אתה נשאר עם שני דרכים: או לנסות לשמר לקוחות נאמנים ולעבוד עבור הקהל שלך (כמו חנויות נוחות או מכוני יופי המשרתים מספר מוגבל של לקוחות), או לשנות את המוצר או השירות כדי ליצור יתרון ייחודי. למצוא נקודות חולשה"עוקב", ולהציע לשוק משהו ששחקנים אחרים במגזר שלך לא מסוגלים לו.

מתחרה מחבל במוצרים שלך, איך להגן על עצמך?

מה קרה.השוק בו אתה עובד הוא תחרותי ביותר, וכל השחקנים שווים בערך מבחינת מוצרים ושירותים.

המלצה.כדוגמה, אתן סיטואציה נוספת מהתרגול שלנו. בשנת 2011 התקבל חוק שמאפשר לגליז את פעילותם של ארגוני מיקרו-פיננסים, ולאחר מכן החל לגדול באופן אקספוננציאלי מספר החברות המנפיקות הלוואות קטנות לתקופות קצרות (פורמט Pay Day Loans): Quick Money, Migcredit, Home Money, "Express Loan". קיבלנו הזמנה ליצור מותג פדרלי חדש בשוק הזה. יש לציין כי המנגנון למתן שירותים מסוג זה זהה לכל משתתפי השוק, ולכן לא קל למצוא יתרונות רציונליים שיאפשרו לצרכן לבצע בחירה ספציפית. ואז התחלנו ללמוד לא את השוק, אלא את הצרכן: מי זה האדם הזה שזקוק בדחיפות לכסף, למה הוא פנה לארגון מיקרופיננסים, אילו רגשות הוא חווה?

במהלך מחקר פסיכולוגי גילינו שמהירות קבלת ההלוואה לא כל כך חשובה לצרכן. זה אפילו לא יתרון ייחודי, כפי שהוא הוצג על ידי כל השחקנים בשוק. זו רק תכונה של השירות. הצורך בנטילת מיקרו אשראי נגרם לרוב ממצב של כוח עליון כלשהו (תאונה, פיטורים, תור לרופא, מועד שאין לו כסף), ולכן חשובה האמפתיה לצרכן. אם המנהל מציע ביובש למלא שאלון ומסתכל בחשדנות ("הוא ייתן את הכסף או לא?"), אז כל ההליך מזכיר נדבות נדבה ולא שירות. על בסיס זה, הצענו לבנות את הפיתוח על יחס ידידותי לצרכן: קראנו לחברה "Miladenezhka", ולמנהלים הומלץ לפגוש לקוחות עם שאלה מנומסת: "מה קרה לך?". בזכות הפעולות הללו מותג חדשהצליח, רשת המשרדים מתפתחת באופן פעיל, והזיכיון נמכר בהצלחה באזורים שונים בארץ.

סיכום.המפתח להצלחה בשוק תחרותי ביותר הוא מיצוב ברור ומדויק של החברה: כיצד אתה שונה מאחרים וכיצד אתה מושך לקוחות. כאשר אתם לומדים את השוק ומבינים כיצד ההצעות של המתחרים עומדות בציפיות הצרכנים, פתחו אסטרטגיית פיתוח מעניינת ויעילה. התמקד בתכונות שלך, בין אם זה שירות יוצא דופן או חבילה קליטה.

• יתרון תחרותי: סקירה של אסטרטגיות במשבר

טריקים קטלניים כדי לחסל מתחרים

יחסי ציבור שחורים.כל חברה בשוק עלולה להיהרס, ומתחרים חסרי מצפון מנצלים זאת, לא מתוך הנחה מופרזת שהרבה יותר קל לבזות מתחרה מאשר להעביר את יתרונותיהם לצרכן. יחסי ציבור שחורים יכולים להיחשב למנהיג של התקפה תחרותית חסרת מצפון. חברות מסוימות משלמות לתקשורת עבור חומרים מוזמנים או מפיצים שמועות בעצמן בסביבת התקשורת.

לעתים קרובות, קמפיין תקשורתי נועד להכפיש את בעלי העסקים והמנהלים הבכירים. כמו כן, פרסומים עשויים להתייחס לניהול לקוי במיזם, שימוש לא יעיל ברכוש, אי מילוי התחייבויות חוזיות, הפרת זכויות עובדים, פשיטת רגל לכאורה. על מנת להכפיש את החברה בעיני שותפים, מתחרים חסרי מצפון יכולים לזרוק בתקשורת מידע אמיתי, אך מכפיש.

פדיון הלוואה.זוהי תכנית שכבר הפכה לקלאסיקה של הז'אנר, כאשר חשבונות חיוב של חברה באיחור וניהול גרוע נרכשים על ידי מתחרה חסר מצפון מהנושים (בדרך כלל אין צורך בהסכמה מהחייב). אז יריב היוזם מגיש תביעה לבית המשפט ועל סמך ההתקבלות צו הוצאה לפועלתופס את החברה או פותח בהליכי פשיטת רגל.

התקפה פסיכואדמיניסטרטיבית. חלק מהחברות כותבות באופן פעיל בקשות לרלוונטיים אכיפת חוקעם בקשה לבדוק את פעילותו של מתחרה, וכן ליזום שונות ניסויים(לדוגמה, לגבי גביית חובות, למרות שבעבר הנושאים הללו נפתרו בתהליך של משא ומתן), ואז הם מכסים אותם באופן פעיל בתקשורת כדי להכפיש את האויב. למרבה הצער, פעולות כאלה הן מסיביות על מנת להחליש פסיכולוגית את היריב.

המתחרים יכולים להגיע אפילו רחוק יותר. למשל, ליזום בדיקה יוצאת דופן במקום של שירותי בקרה ופיקוח, המלווה בתפיסת מסמכים בקנה מידה גדול או דרישה להעתקי מסמכים תאגידיים ופיננסיים וכלכליים, שבסופו של דבר מגיעים לידי המסית של הבדיקה. פעולות כאלה מכוונות לאי-ארגון הפעילות הפיננסית השוטפת של החברה.

"KD" מבוסס על חומרים ממקורות פתוחים

מלחמות תחרותיות: לכידת ערוצי פרסום

מה קרה.עד לאחרונה, החברה שלך קנתה בלוקי פרסום בפרסומים מיוחדים שנה מראש. היום הם נקנו על ידי מתחרה. יתר על כן, המבנים שלך מפורקים, וכרזות פרסום נתלות עם מודעות של היריב או פשוט מצוירות מעל.

המלצה.כשפיתחנו קמפיין פרסומי למרכז השירות לציוד דוודים, טיילנו בכפרי קוטג'ים רבים שבהם קהל היעד. כל המתחרים הישירים פרסמו על שלטי חוצות לאורך כבישים מהירים, אז החלטנו להשתמש בתכסיס פרסומי אחר. הכנו חבילה של חוברות מסוגננות כ"פצצות" על בסיס מגנטי והצמדנו לשערי חלקות קוטג'. החוברות הכילו את המידע הבא: "האם אתה בטוח שאין פצצה בבית שלך? הוא די גדול וממוקם במרתף שלכם. ציוד דוודים ללא תחזוקה הוא פצצת זמן מתקתקת. אל תסכן את בריאותם ואת חייהם של יקיריהם.

הקפד לבדוק את הדוד פעמיים בשנה. בהמשך הגיע מידע על מרכז הדוודים: כתובת, מספר טלפון. המהדורה ה-3000 עלתה כ-70 אלף רובל. - אותו סכום יהיה צורך להוציא על פרסום בשלושה באנרים בתוך חודש. אבל מודעות באנר לא היו מסוגלות לייצר כל כך הרבה תנועה, עם עלייה של 48% בהתלהבות משנה לשנה לאחר הקידום, יותר מפי שלושה מהצפוי. שימו לב שהפעולה לא גרמה לשום דבר משוב שלילי. פרסמנו מודעות של אותו מרכז דוודים בעיתון העירוני, אבל לא בקוביות פרסום, אלא קודם בעמוד הספורט ואחר כך במדור פשע.

סיכום.אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא שימוש באותם ערוצי פרסום שהמתחרה בוחר (מגזינים, אזורי הפצה). בהתקדמות, תמיד יש צורך לחפש דרכים חדשות. גם אם אתה משתמש באותם ערוצים כמו המתחרים שלך, חפש פתרונות בהירים ולא סטנדרטיים.

מה לעשות אם המתחרים זורקים

מה קרה.המתחרים מפחיתים מחירים באופן ספונטני, ומאלצים אותם ללכת בדרכם.

יש צורך למצוא יתרון שיפצה את הצרכן על ההבדל במחיר. למשל, אספקת תערובות בניין יבשות עשויה להיות מלווה בעזיבה של יועץ. בפרסומת יש להתווכח על מחיר גבוה יותר כך שהזול ייראה כיתרון מפוקפק: "אכפת לנו מהבריאות שלך", "מגיע לך" וכדומה, בהתאם לקהל היעד שלך.

אפשרות נוספת היא ליצור מותג כפול במחיר נמוך יותר בתגובה להורדת המחירים. פלח מחיר. הוא ייקח את הנטל, ואתה תשמור על הרווח. כך, משרדי פרסום גדולים פותחים חברות בנות שהשירותים שלהן זולים בהרבה. זה יוצר נקודת השקה עבור מעצבים צעירים: הם יכולים ללמוד מעמלות בעלות נמוכה.

סיכום.אם מתחרה מפיל את הבר, קח את הזמן שלך ללכת בעקבותיו. הצרכן מתרגל למחיר המוזל, ויהיה קשה להעלות אותו שוב מבלי לפגוע בביקוש. צור ערך מוסף עבור המוצר או השירות שלך. או לחפש מהלכים אחרים, לקחת סיכונים ולהרוויח.

איך מתחרה יכול להפוך ללקוח?

ויטלי קטרנזי,מאמן מכירות, או-לי

יום אחד תוך כדי עבודה עם חברה קטנה, המתמחה בארגון רשתות תקשורת, התמודדנו במאבק על לקוח גדול ומבטיח עם מוביל שוק ומונופולין לשעבר, שכיום הוא חלק מ-Rostelecom. ההצעה שלנו הייתה מאוד רווחית, אבל המתחרה הבטיחה תנאים טובים יותר, טכנולוגיה ומחיר חיבור. הבנו שלא הצלחנו לסיים את הפרויקט הזה בטווח זמן כזה ובתקציב כזה, והתרשמנו.

עם זאת, היחסים עם הלקוח לא הופסקו ובוצעה כל העת ביקורת צד ג' על פעולות המתחרה. בתקשורת אישית עם הלקוח הם חזו בעדינות ובדייקנות בעיות אפשריותממתחרה במהלך הפרויקט. וכשהתברר לכולם ששחקן מרכזי לא יכול לעמוד במשימה, הכנו הסכם שבו פעלנו כקבלן משנה לפרויקט זה. עבור מתחרה, הפרויקט הזה ממילא לא היה רווחי במיוחד. וכדי להימנע מהוצאות משפטיות ומכניסה לרשימה השחורה של החברה כספקים לא אמינים, הוא חתם על חוזה בתנאים שלנו.

כך, לא רק ביצענו את הפרויקט במסגרת התנאים שנקבעו בחוזה, אלא גם קיבלנו רווח טוב. הרכישה החשובה ביותר הייתה לקוח נאמן, שיישם את כל הפרויקטים הבאים באמצעות החברה שלנו. בנוסף, המתחרה היה משוכנע שטכנולוגיית החיבור שלנו יכולה להציל את המצב באתרים רבים אחרים שבהם מועדים מתעכבים.

אלנה לוקינהבוגר אוניברסיטת סמארה סטייט לכלכלה. בחברה משנת 2008. מחבר כיתות אמן בשיווק ופרסום.

סוכנות יצירתית קו כללי!(סמרה) מספקת שירותים לפיתוח והטמעה של קמפיינים פרסומיים, מיתוג, קופירייטינג וכן הפקת מוצרים גרפיים ואתרי אינטרנט. בשוק מאז 1997. בשנת 2011 פתחה החברה נציגות בלונדון. האתר הרשמי - www.linia.biz

"צור קשר-מומחה"מספקת שירותי ייעוץ שיווקי. בשוק מאז 2003. לקוחות - יותר מ-100 ארגונים רוסיים ובינלאומיים. האתר הרשמי - www.expertkey.com

אוי-לימספקת שירותים בתחום פיתוח מכירות, בחירה והכשרת מומחי המחלקה המסחרית, קידום אתרים ופיתוח חומרי קידום מכירות. בשוק מאז 2011. האתר הרשמי - www.oy-li.ru